2007年7月，应淮南龙潭酒业有限公司的邀请，智邦达营销咨询公司董事长张健先生赴企业为企业中高层和来自销售一线的近百位营销精英，做了《中小白酒企业突围方略>《经销商开发与管理》两堂实战培训。集团董事长王总、酒业公司总经理史总、营销总监储总等管理层领导均参与了此次培训。

   7月正值淡季，是白酒企业休整营销队伍，提高营销理论的好时间。龙潭酒业作为瑞祥集团下属公司，经过短短一年时间的上市运作，使“老龙潭”成为区域市场第一品牌，企业在发展中也遇到众多问题，尤其是新队伍组建后在销售技巧、经销商管理等技能上亟待加强。张先生根据企业销售人员的实际情况，设计了两堂课程。

   第一堂课程《中小白酒企业突围方略》，主要针对龙潭企业现状，提出中小企业“区域集中化战略”，通过“老龙潭”产品建立区域队伍及网络优势，快速往上延伸中高档盒装产品，使本地区形成“全价位、全渠道”的营销模式；外围市场的开发立足于深度分销模式的建立，滚动推广。同时与企业高层深入分析了“白酒营销价值链”，使企业中高层清晰了白酒行业的运作方式。

   第二堂课是针对全体业务层的培训，现场幽默诙谐，与销售人员进行了互动。张先生通过生动化的语言，情景现场的真实再现，使学员切身感受在经销商的管理中的问题与处理方法，会后学员依然讨论不断，凤台销售经理说到：“这次经销商的培训，好多内容说到他们的心坎里，使原来工作中的很多困惑得以清晰”。

   整个培训历时半天，圆满结束，集团总经理王总与酒业公司史总赞扬了本次培训课程与培训方式，并再次邀请进行整体业务层的深度培训，提升整个队伍技能。