8月26~27日，以“新生态·新模式·新价值”为主题的2016中国糖酒食品经销商500强创新发展论坛在“千年商都”广州市华金盾大酒店隆重召开。数百位糖酒食品行业的主流经销商齐聚羊城，进行市场趋势解读，分享实战中的运营管理经验。智邦达董事长张健也出席峰会，并为与会人员带来精彩分享。

张总在此次峰会上给到会经销商带来的是主题为《拐点·突围——纵论白酒经销商困与变》的精彩演讲。张总表示，就酒行业整体而言，拐点2012年就已经出现，2016年更加凸现；拐点的机遇是降速趋缓、反弹加速；对经销商而言，要认识拐点困惑，把握拐点机遇。

这里的拐点主要有两个层面上的意思，一是行业竞争拐点，一是运营拐点。

行业竞争拐点

弱反弹，强分化，品牌强分化格局下的经销商淘汰赛已经拉开大幕！

张总表示，白酒在分化和格局变动中复苏。从一季度报来看，部分白酒企业开始呈现复苏迹象，但这种复苏并非全线复苏，具体表现：①名酒呈现多层次、立体化、精细型恢复增长，②有根据地的地域名酒稳定增长，③三线酒企衰退严重，复苏乏力。

从行业竞争而言，挤压竞争优势明显的品牌企业，其背后的经销商相对具有整合竞争力，区域弱势品牌、竞争中被边缘的品牌，其经销商处境艰难。

一荣俱荣，一损俱损，传统经销商与厂家过去是利益共同体，现在是命运共同体。品牌生死劫背后是经销商生死劫！

运营拐点

向左走，向右走？一头雾水，老司机面临新问题！

企业无休止压货，新战略大单品缺失，厂家转型乏力，厂家困境“传导”到商家，经销商遇见新困难：

一、老方法自我怀疑，新方法镜花水月，突然不会卖酒！

二、畅销产品微利，开发产品没市场，突然发现没产品！

三、利润下滑，成本攀高，人员流失，管理亚历山大！

四、现金流不足！转型遭遇无米之炊！

七大路径

拐点的困惑已经明确，那么机遇该如何把握呢？

经销商好学的态度

张总表示，实现困境突围，经销商有七大路径。

路径一、学会定位，做好价值链重构。

找到自身优势，从终端市场走向消费市场，新商务消费、宴席消费，推广为导向做动销模式。

路径二、精耕区域，持续增长。

稳定基本盘，并不断强化渠道与终端的掌控力度。强化渠道客情，不断开展以“消费者为核心”的终端拦截、培育和消费推广工作。

路径三、产品升级，优化利润结构。

①锁定产品升级和新品推广带来的增量；②建立核心价格带绝对优势，并不断突破已经形成的优势价格带的上限。

路径四、宴席渠道系统化运作。

要抓两大核心关键：①以抓宴会为核心的社会化团购业务系统，开展消费前端拦截；②以宴席型酒店为核心的消费者活动推广，做消费末端培育。

路径五、互动、体验导向传播创新。

通过开拓新的传播途径宣传自己，拓展市场空间，加强自己在当地的话语权。

路径六、社群导向粉丝消费者开发。

工业时代是用户经济，营销时代是粉丝经济，移动时代发展成社群经济。

通过社群联盟，实现跨界资源整合，通过社群植入形式，完成销量转化。

路径七、系统执行力打造。

执行力首先是管理层和老板执行力。其次，市场工作要有清晰规划和目标管理。第三，打破大锅饭，宽带薪酬，激励团队。第四，反复检核，才有执行力。

张总的精彩分享赢得了现场经销商的阵阵掌声。

玩转新渠道

在晚上举行的热火朝天的沙龙上，大家激烈讨论了新营销渠道的相关问题。对于如何玩转新渠道，张总表示，新渠道可以是过去没有开发的渠道，也可以是老渠道新做，比如团购渠道朝着圈层和商务导向去做，酒店渠道聚焦宴席去做，而且互联网时代，我们更要做到从线上到线下，把全网打通。新时期，要有新做法！

很多经销商表示，听了张总的分析，对新营销渠道有了新认识，对新渠道的把握方面，有了非常大的提高。

晚上的沙龙热火朝天

此外，在2016中国糖酒食品经销商500强创新发展论坛（广东）现场还举行了2015~2016年度广东省先锋酒商授牌仪式，张总为广东部分优秀经销商现场颁奖！

张总为广州、珠海、湛江授牌经销商颁奖

张总为揭阳、江门、惠州、东莞、潮州授牌经销商颁奖

历时两天的2016中国糖酒食品经销商500强创新发展论坛于8月27日中午落下帷幕，到场经销商与企业都满载而归。现场的众多经销商都对本次峰会给予了高度评价，称经过本次广东峰会，他们在与厂家的交流方面、众多营销专家的经验学习方面和对主流产品的把握方面，都有了显著的提高！