编者按：春季糖酒会期间，智邦达西北板块战略客户巨龙集团（汉武酒业）董事局马主席率企业高管团队，与智邦达咨询张健董事长为首的项目团队召开“行业形势与营销分析”座谈会。会后，智邦达协同汉武酒业高层团队赴邛崃川酒核心产区，参观古川酒业、三十六坊酒业，交流学习。

齐聚蓉城，共商营销大计

智邦达咨询张健董事长、智泉创意公司总监陈亮、汉武御项目总监刘会勇与汉武酒业马主席、马颢洋董事长、王厂长、酒嘉营销公司总经理杨海丽、兰州营销公司总经理刘龙等企业高管以及甘肃酒星商贸董事长宋育宝，就2016年白酒行业形势，召开分析座谈会。智企双方就春节后以及春糖期间，消费环境、市场环境、竞争格局变化，交换观点，并对于酒业2016年营销工作做沟通部署。

智邦达董事长张健指出，汉武酒业在2015年行业形势低迷、消费不振的恶劣环境下，依旧保持“逆势上扬”的状态。2016年，应秉承“继续逆流而上”营销方针，继续坚持“聚焦+精细化”，优化企业效能、优化渠道组合、实现模式转型升级。

１．产品创新层面，要围绕消费个性化需求、场合需求、情怀需求，开发满足消费的定制产品。

２．品牌传播层面，要整合社会化媒体、新媒体、区域微信大号进行传播，注重口碑营销、话题传播，互动传播。

３．渠道推广层面，要继续强化宴席市场推广的深度与质感，从立足渠道的消费者推广，逐步延伸到社群、圈层为导向的消费者互动。

４．市场建设层面，要坚定不移地推动精细化管理，“宽度一毫米，深度一万米”，市场做深做透，同时围绕“销售场景化、体验化”导向进行终端氛围建设。

既要“路路通、店店通、人人通”，更要“场景通、体验通、口碑通”，品牌建设、消费推广与市场精耕细作同步进行，双方就营销工作战略部署达成共识。

企业交流，思维碰撞

汉武酒业、智邦达咨询一行受到古川酒业杨明董事长、罗政总经理的热情接待。

罗政总经理引领汉武酒业高管团队参观古川酒庄，并沿途介绍。

罗政总经理向马主席介绍古川酒庄封坛定制酒的商业模式。

古川酒业依托“古川酒庄”创新型开辟的“酒庄定制封坛模式”，代表了川酒核心产区酒企自主创新的典范。汉武酒业在营建汉武酒业生态酿酒园，打造“汉武会馆”的同时，也积极强化消费者参观体验层面的软件建设，并不断探索封坛酒、定制酒板块创新业务。本次双方企业交流，将有助于双方在消费创新层面开拓新模式相携相进，共同探索。

古川酒业参观交流之后，汉武酒业一行来到三十六坊酒业。三十六坊，是一家创新型酒厂，秉承“小而美”营销理念，通过创新型、体验型酒品，为渠道客户、消费者提供个性定制服务。企业在厂区建设、文化软建设、体验环境营造层面颇多亮点，代表了中小型酒厂在行业变革时期的创新实践。

从“蓉城会议”到“酒企交流”，智邦达咨询春糖期间始终以客户服务为导向，在营销咨询服务之余，为客户企业间搭建桥梁，相互学习、共同促进。对于企业而言，创新不因是“闭门造车”、“固步自封”，更应该是打开心扉、打开胸怀、走出去，看一看、交流交流。新模式、新思维、新触角往往在不同规模、不同生存环境、不同商业模式的企业间的交流产生。