2014年5月19日，围绕“新时期下的国井集团应该如何调整” 的营销战略研讨会在国井集团四楼会议室隆重召开。国井集团董事长、总经理赵纪文携高层领导班子、相关职能部门负责人参加本次会议。会议期间，智邦达张健董事长针对行业调整期机遇与挑战、国井集团发展现状，围绕企业营销战略如何调整，如何在新时期实现逆势增长，以“转型、变革、再远航”为题旨做主题报告。

     “没有市场调研，就没有发言权”，张健董事长亲自带领项目团队对国井集团山东省各个地级市场进行为期8天紧锣密鼓的一线调研，调研收集一线市场信息，发现问题、归纳问题、解决问题。本次大会上，张健董事长从“共性与个性”两个方面对各个市场存在的问题进行解答，通过对共性问题的抽丝剥茧，总结制约发展的根源问题；同时充分尊重区域市场个性，对于各区域市场发展中呈现的尖锐问题，提出初步解决思路。  

2014年是白酒行业“分化年”，企业发展不应关注“快与慢”的问题，而更应该关注“生与死”的问题，尤其是对于小企业而言。国井集团作为省级规模型酒企，在这轮调整中，相对于中小型酒企，生命力要顽强；但如何确保持续性增长，保持优势竞争地位，仍需顺应行业发展趋势，作出深度变革。张健董事长指出，企业变革调整中，要充分把握行业发展三个“不可逆”趋势：

其一：民酒化趋势不可逆转。随着社会法制化、民主化进展加速，白酒灰色消费势力不断削弱，白酒大众消费品属性逐步凸显。中低端白酒价格适中，消费群体固定，受政策形势影响较小。从官酒路线转向民酒路线，将成为酒类发展不可逆转的趋势。

其二，酒水自带率提高环境下，渠道多点联动、渠道精细化操作趋势不可逆转。如今的消费是多元化、碎片化的，同时市场的竞争也非常激烈，只有通过渠道多点联动及渠道精细化操作才能突出重围。

其三，消费民主化趋势不可逆转。竞争充分的时代，是消费者集体宣誓主权的时代。消费者的理性饮酒意识、消费自主选择权不断提高，白酒品牌营销不能再走老路子，品牌要加强与消费者进行互动，走进消费者日常生活寻求价值共鸣！

通过对区域市场共性与个性的判断，再结合三个“不可逆”趋势研判，张健董事长围绕国井集团营销现状提出 “聚焦品牌”、“聚焦产品”、“聚焦价位”，同时围绕品牌及产品进行渠道多点联动与精细化操作的运作思路，获得了国井集团赵纪文董事长及高层领导的高度认可。

    作为项目启动后，智邦达项目组与企业联合展开的第一次营销战略研讨会，会议达成的诸多共识，为未来项目服务落地工作指明了方向。企业对于智邦达团队深入市场，洞察市场做咨询，务实高效的工作方式高度赞扬，对于未来咨询服务工作的深度开展表示期待。