2012年，白酒行业可谓经历坎坷，波折不断。自从2012年春节一过，高端白酒价格就出现“倒春寒”，随后酒驾入刑，限制“三公消费”等政策相继发布，加之“散酒门”，“勾兑门”，“塑化剂风波”等围绕在白酒行业的不利事件，让越来越多的企业和白酒人意识到：白酒行业的调整时期已经到来。

2013年会带着2012年的影子，但肯定有其“新鲜”的地方，在这个急速变化的时代，我们永远也无法准确预测下一秒究竟要发生什么。因此，对初来的2013，我们保持忧虑可以理解，但必须前行。客观看待，随时调整才更为务实和正确。

智邦达（中国）中国营销咨询机构认为没有不景气的行业，只有做不好的企业。白酒企业必须遵循一定的行业规律和发展步伐，循序渐进，稳扎稳打，在新的发展变局中必须坚持“做大总盘、适度结构、强化系统、兼顾效益、稳中求进”20字方针，才能在竞争更为激烈的2013年屹立不倒。智邦达会一如既往，专注酒水，专注价值，与酒企客户结伴同行，共谋发展！

六年信任  更多责任

2007年，智邦达营销咨询成立，今年已经是第六个年头。无论从咨询理念还是从实战经验，智邦达一直都在践行团队服务的求进务实之风，有精神气的团队是智邦达的财富源泉和生命动力。公司人员组成从项目组前台的配备到设计与品牌部、人力资源等后台搭建，都实现智力行业的高水平人才整合，拥有了一支优势服务团队。智邦达人始终根植于市场第一线，一直坚持“实战第一和落地执行”两大服务原则。从战略产品研发到品牌创意表现、从招商策略制定到全国化布局、从组织结构调整到团队执行力打造，智邦达团队全方位、多角度推动企业实施变革再造，先后成功服务过今世缘、宋河、汉武御、金种子、华泽集团（榆树钱、玉泉、临水）、皖酒、陕西轩辕、板城烧锅等知名酒企，赢得了客户的高度认可和业内的广泛好评。

公司在发展、口碑在积累，客户对我们的期望也与日剧增。在行业不断学习和积累的过程里，在行业竞争格局日新月异和激烈的变化中，智邦达的服务不断深入和创新，建立了一整套独立自有和完整的咨询服务方法论与工具。智邦达始终坚持将客户业绩的持续增长作为检验我们咨询服务的唯一理念，它也是公司持续发展的有效动力。

可以预见的是，自身价值体系的构建，是涉及当前和将来发展的重要举措，是任何组织乃至个人都不能不面对并认真应对的问题。智邦达在长期的酒水营销咨询实践过程中，形成了自有独特的咨询思想和方法论，构建了以“价值咨询”为核心理念的咨询服务体系。我们能够满足顾客的需求，是我们存在的价值。我们努力使我们的服务超过顾客期望，谓之卓越的价值。

新起点  新跨越

成长，是一场蜕变。六年，对于一个企业，是刻骨铭心的历练，智邦达进入了新的战略发展机遇期。站在新的新的起点上，我们在为所服务的客户业绩增长而欣喜的同时，更加信心满满。

携手华泽，共铸品牌

今年，是智邦达与华泽集团旗下安徽临水酒业战略合作的第二个年头。基于临水品牌的三年战略任务和五年战略规划，智邦达建议在不同战略地区分渠道、分产品、分时节采取不同目的，不同方法的促销方案和户外宣传；在品牌传播方面，聚焦传播资源，注重媒体投放的组合策略，力争锁定核心市场和核心产品，立足以“临水十年坛”为剑刃的产品形象的传播，聚焦“洞藏兼香”核心品质，全面传递“好酒更要洞藏”的产品概念，形成品牌传播势能，迅速提升品牌力。

围绕“洞藏”的传播工作，智邦达建议以针对消费者的“品牌影响力投射”为核心出发点逐步推进。2012年5月29日，在合肥体育中心上演的“临水十年坛·张学友1/2世纪演唱会（合肥站）”引起合肥全城狂热，临水强势登陆合肥市场，发出品牌最强音。同时，深入贯彻“接触点营销”核心理念，不断开展“社区品鉴”消费者体验活动，提高品牌消费者认知度，建立品质认同。在市场氛围营造层面，不断推进终端五感生动化陈列，严格规范终端陈列，渠道扁平，深耕细作，减少酒店渠道费用，拿最少的钱办最重要的事。自2012年年初，临水酒业运作合肥市场，时至今日，仅用一年时间便完成了区域性白酒企业向全省性酒企的变革。

在服务安徽临水酒业的同时，智邦达又成功携手华泽集团旗下江西李渡酒业。不到半年时间的紧锣密鼓式实战咨询服务工作的介入，智邦达从品牌价值体系的重新构建、高端品牌打造、传播策略制定、产品线梳理与规划、渠道精细化操作策略制定、针对性的招商政策制定及组织架构优化等几个层面，协助李渡酒业打破现有的品牌及市场格局，建立稳固的基地市场，实现销售业绩快速增长。

汗撒三秦大地，铸就轩辕传奇

2013年2月，陕西轩辕圣地酒业于陕西黄陵召开了“2013年誓师动员大会”。在会上，轩辕酒业吴作鹏总经理向智邦达咨询张健董事长及全体项目人员表达深深谢意，并与智邦达咨询续约，成功达成5年的战略合作伙伴关系。2012年，轩辕酒业全年销售额达到了1个亿，较2011年全年销售额2700万增长了4倍，被中国白酒行业权威杂志《新食品》评为“2012年度白酒行业十大增速最快品牌”之首。快速发展的轩辕酒业不仅缔造了白酒行业的传奇，更加创造了陕酒发展的神话。在过去的一年，智邦达从品牌定位（中国龙香型白酒缔造者）、组织改造（管理扁平化、渠道扁平化、组织扁平化）、市场建设（市场建设突击队、招商突击队及宣传突击队）等角度汗撒三秦大地，铸就轩辕传奇。智邦达以务实有效的咨询方法，有目共睹的咨询业绩成功实现与轩辕酒业的“深化合作，再创新篇”！

过去的成绩，以及还在续写的传奇，是智邦达与客户精诚合作的结晶！我们感谢这个行业，感谢与我们结伴同行、不离不弃的客户。2012年，中国白酒产业承受了不期而遇的压力，我们坦然走过。现在，整个行业深刻认识到，白酒市场泡沫破了，拐点来了，生死时刻到了！那么在未来几年，白酒行业将走向何方？让我们拭目以待！