2012年以来，受国家政策和形势变化的影响，高端名酒量价齐跌，整个行业遇到了新的挑战，行业进入深度调整期和转型期。面对突入其来的寒冬无论是企业、经销商、分销商还是终端商都存在着许多困惑，面对新形势下的市场和渠道都有些不知所措，整个行业弥漫着焦躁、忧虑、疑惑的情绪。智邦达通过多年对行业发展规律及产业发展格局的深度研究，结合对市场一线变化的充分把握，总结出了《新形势下品牌破局的五力模型》、《寒冬期的经销商应对之道》、《五大渠道的实操要领》等系统性方法，刷新了行业的理论体系，引领行业新一轮变革，帮助企业及经销商在危中寻找到机会，实现“弯道超车”！

 2013年5月24日，作为稻花香商学院长期客座讲师的智邦达咨询张健董事长，应邀为稻花香经销商精英培训班剖析《寒冬期的经销商应对之道》。

 5月24日宜昌的早上天气有些燥热，或许是宜昌的闷热天气，或许是受市场问题的困扰，又或是听说张老师要来解疑答惑但却迟迟未见，经销商学员们都有些焦急和烦躁。上午8时30分，跟随着主持人的声音和目光，学员们终于盼到了张老师的到来，顿时狂风暴雨般的掌声席卷了整个会场，迟迟不散。我相信这掌声既是向张老师表示欢迎，也是希望困惑能够解开的一种心情寄托。

 培训开始，张健老师首先以生动形象的故事形式带着学员们玩了一把“时空穿越”，让大家深刻的了解了中国白酒行业的前世、今生和未来，以很好的把握住行业发展的规律及脉搏。张健老师说：“历史的发展有着其内在的规律，白酒行业的发展亦然，我们只有充分理解和把握这些规律，才能在行业发展历史中找准自己的位置，明确自己应当扮演的角色，进一步弄清自己应当做什么和如何做，任何违背历史规律的人，必将被历史所抛弃。”语毕，掌声再次呼啸着掠过。

 在谈到经销商为什么做不大？新形势下经销商的核心竞争力到底在哪里？又是如何构建？的时候，学员们已按捺不住自己的心情，纷纷踊跃发言，道出自己的成功经验，说出自己的长期困惑。针对这些问题，张健老师逐一进行解答。答毕，一位武汉区域经销商不禁感慨“参加过的培训这么多，只有这次让我感觉既有趣又实战，张老师提出的《三大体系、四大要点、六大要求》真正解决了我所有的困惑，可称得上既是白酒行业谋篇布局的大师，也是一线实战落地的专家。”

 进入到五大渠道操作培训时段，全场学员聚精会神，一边听张健老师讲解，一边忙着记笔记，记录的声音成为了除张老师讲课声外的另一道美妙的旋律。

 在不知觉中，课程进入到了尾声，经销商学员们似乎意犹未尽，而他们十分清楚此刻唯有用最热烈的掌声才能够表达出他们对张健老师的感谢和不舍。感谢张老师在这行业寒冬期的闷热天气里送来了一缕暖意十足而又清爽净心的风！