此次论坛的举办目的有两个，第一、在名酒主导价格下沉的环境下经销商如何通过产品获得快速发展的机会，第二、在政商务消费需求逐渐降低的今天，如何再次构建自身优势，精准找到核心人群。基于以上行业变化及消费需求，此次论坛的主办方糖烟酒周刊特意邀请智邦达（中国）营销咨询机构的董事长张健先生将其公司的先进理念与全国经验和与会人员进行分享。 

 

图二：智邦达（中国）营销咨询机构掌门人张健先生

   张老师认为，2012年整体宏观经济不容乐观，高端名酒价格触顶后，名酒新的增长战略转向为各省酒所占的中高端市场，而随着中高端市场的竞争逐渐升级，各区域酒厂将会提升对终端渠道的把控力度，这对经销商的核心优势是一个极大的挑战。加之消费需求变化下渠道的启动顺序也发生了改变，这就要求经销商必须从分销向市场转变，从配送向销售转变，从渠道向品牌转变，从渠道关系向组织架构转变。

图三：经销商认真听讲记录笔记

     张总的演讲得到了广大行业认识的认可，近2小时的培训演讲后掌声不断，还有不少经销商纷纷留下联系方式期待能够进行深度交流。 

   会后糖烟酒周刊的汪副社长评价道，这次在长沙举办的论坛效果很好，特别是张总激情澎湃的演讲，让我们了解行业变化及竞争情况的同时又给予了发展的思路，以后希望张总能多多支持行业发展。