在白酒行业步入调整期的当下，高端白酒的高速增长已经难以为继，而代表着大众消费需求的中端酒则成为白酒行业新的增长动力。白酒行业正在由“公酒”向“民酒”转型，此前高高在上的一线酒企也不得不顺势转型，近期，包括贵州茅台、五粮液、泸州老窖等在内的一线酒企均明确传递出了消费转型及消费回归的意图。

贵州茅台年报：2013年净利润同比增长13.74%

贵州茅台3月24日夜间披露年报指出，公司2013年度实现营业收入309.22亿元，同比增长16.88%；归属于上市公司股东的净利润为151.37亿元，同比增长13.74%。贵州茅台同时宣布，公司拟向全体股东每10股派送红股1股并派发现金红利43.74元；在未来五年内，至少打造两个系列酒品牌成为全国化中高端品牌。

公告指出，2013年度，是公司跨越式发展征程中挑战最多、困难最大的一年，国内外形势错综复杂，行业持续深度调整。2013年度，公司共生产茅台酒及系列产品基酒52487.12吨，同比增长22.56%。

对于未来展望，公司表示，从行业发展看，目前行业仍处于深度调整中，复苏时点难以把握，行业未来将会是挤压式“缓增长”阶段，即使有所恢复，也难以再现高增长，预计2014年将是白酒行业发展更加困难的一年。为此，预计公司2014年度实现营业收入较上年同期增长3%左右。

同日贵州茅台公告称，公司拟投资建设茅台酒“十二五”扩建技改项目中华片区第二期茅台酒制酒工程技改项目，投资总额约为29.15亿元。该项目完工交付投产后，拟新增3000吨/年茅台酒基酒生产能力，新增56435吨贮酒能力。根据茅台酒生产成本、销售价格及市场因素预测，每年销售收入可达34.02亿元，税金12.57亿元，年利润总额20.86亿元。 

泸州老窖谋划大健康产业，玫瑰酒今日首发

3月27日下午，泸州老窖养生酒发布会在成都举行，继2013年9月发布玉龙圣山玛咖酒之后，泸州老窖养生酒业公司再度推出养生酒产品，现场发布了四个品类共计15款养生酒，其中泸州老窖玫瑰酒将是今年养生酒公司重点运营的产品。

泸州老窖总工程师沈才洪在现场提到，近年来，越来越多的人注重健康、养生，大健康产业应运而生，2020年大健康产业将达到十万亿元。同时，中国酿酒工业协会“十二五”规划也显示，未来健康饮酒、理性饮酒的消费观念将深入人心，个性化和功能化白酒市场需求会逐步扩大，诱人的蛋糕让众多白酒企业谋划抢滩。

据了解，泸州老窖多年前就在谋划大健康产业，并开始与陈氏太极、山东阿胶国家级非物质文化遗产传承者合作，还与藏药、傣药以及中药传统医药行业合作，与现代科技结合，推出一系列的养生酒产品。

记者了解到，此次发布的产品根据所使用的养生食材不同，分成了御用食材、新资源食药材、通过现代科技开发的传统药材，符合时尚养生潮流的食药材，其中玫瑰酒就是第四类，这类产品的开发更多地是结合市场需求，走国际化、时尚化路线。所以，在饮用方式上养生酒也有所创新，玛咖酒可以不同度数的酒体自由勾调，玫瑰酒则可以加水加冰饮用。

五粮液创新渠道交易平台营销启动

3月26日，五粮液创新渠道——交易平台营销在成都新东方千禧大酒店宣布启动。四川中国白酒金三角酒业协会理事长、四川省人大会常委会副主任王少雄，宜宾五粮液股份有限公司刘中国董事长、朱中玉副总经理与出席仪式。  

朱中玉代表五粮液股份有限公司讲话，刘中国向创新渠道代理商四川万达酒业营销有限公司进行授牌。

朱中玉表示，因势而变、创新发展，是五粮液不断前进的动力，使五粮液更关注于传统渠道以外的新渠道、新客户、新合作模式探索与业务拓展，完善电商、个性定制、跨行业合作、跨品类合作、期货交易等需要快速反应的相关市场操作。

朱中玉提到：新渠道需要有新的合作模式对接。只要是市场有需求，消费者有需要，五粮液都将不遗余力的推进并实现，把市场的问题交给市场处理。今天的合作启动仪式，就是五粮液与战略合作伙伴本着“共建共赢”的原则下深化合作的成果之一。今后，五粮液将不断会有更多更好的项目推出并实施，比如投资于渠道建设，多种主体合作等等、多种优势不同的合作伙伴间相互取长补短式项目合作。从而不断强化对个性消费群体的服务，整合行业资源，变单一产品销售为附加值高的多元产品销售与服务；把单纯的产品销售与鉴赏、收藏、艺术、文学、文化产业植入、生活方式塑造、时尚潮流发布等行业内外的资源进行整合，扩大五粮液产品的市场与产业覆盖面，打造立体白酒与创意品牌。 

朱中玉最后再度强调了对新兴需求、新领域、新市场的重视，正是五粮液强烈的创新意识，促成了这次创新渠道-交易平台营销活动的展开 

据了解，除了大家熟知的、区别于传统销售渠道，以及大家熟悉的电购、电商等渠道，所谓交易平台模式，是将现货商品交易中心作为酒类交易的第三方专业平台，集传统电子商务模式（B2B、B2C）和大宗现货电子交易模式于一体，采取现货挂牌交易方式为酒类生产企业提供一个新型、开放的销售平台；为酒类贸易企业提供一个高度扁平的商品贸易窗口；为酒类投资者提供一个通过交易，实现价值的投资渠道。   

此次五粮液授权的创新渠道代理商四川万达酒业营销有限公司，是五粮液的代理商与系列品牌的优秀运营商之一，公司因专注于营销策略与渠道创新而备受五粮液青睐。据四川万达酒业营销有限公司董事长韩志超介绍，万达酒业涉足白酒行业已达七年，始终致力于五粮液及其系列酒的销售，销售额从2006年的1700万增长到2013年的近6亿元，五粮液将创新渠道授予四川万达酒业，该公司无疑在业界拥有了与众不同的运作优势。最引人关注的，还是本次活动中，万达酒业重点推介的、将携手长沙中智酒类交易中心、四川酒交所等酒类专业交易平台，推出五粮液产品的 “交易平台模式”，该模式将对中国白酒行业的渠道创新有积极的探索意义与价值。诚如与会并讲话的四川中国白酒金三角酒业协会理事长、四川省人大会常委会副主任王少雄主任所言：五粮液与万达酒业联手，开拓传统酒类经销没有涉足的新领域，需要一定的前瞻性、预判力，更需要决策魄力。

李秋喜：将战略坚定和战术灵活结合  

3月27日，汾酒集团2014年春季糖酒会经销商大会在成都望江宾馆举行。对于汾酒未来的工作，汾酒集团董事长李秋喜表示，将战略接地和战术灵魂结合。   

李秋喜谈到，面对当前的种种困难，我们必须以实际情况和灵活战术以及权宜之计，在这个最容易迷失自我的特殊时期，我们一定要保持冷静，不能迷失战略队伍建设和战术结合。通过几年的发展，我们的整体团队都有了大的成长，这是我们攻坚克难的大的发展力量，我们要将产品线拉长，产品价格下移。加快现有的队伍建设是重要工作，在此基础上，也要通过建设有实力的经销商，组织分明，稳步健康。

李秋喜表示，之前，我们与咨询公司合作，让咨询公司的队伍直接走到市场一线，为汾酒的建设起到了积极作用，现在我们应针对市场一线的核心，进行事实分析，届时采取相应的政策和设施。现在把有限的资源投入到重点市场中，把重点市场和渠道做透和扎实，才能带动整体市场的重点提升中。