本周内，“双十一”电商热潮于本周内爆发，糖酒快讯网获悉，“双11”天猫白酒品牌最低折扣0.9折。酒仙网当日的销售额高达2.2亿元，首次破亿，而也买酒、中酒网、网酒网等酒类电商今年的销售额也取得了不错的成绩。在“双十一”热潮后，五粮液为了再度尝试电商盛宴，牵手快乐购中国原产冲刺2013年目标。另外，茅台开放个性化酒定制，并召开股东大会，提出经销商先打款后拿货，同时对娃哈哈进军茅台镇进行了正面回应。此外，酒协副秘书长宋书玉近日提出了“白酒崩盘说”言论，称白酒业矛盾临爆发点，行业利润和行业整体税收近十年首次出现负增长。如果不有效解决甚至面临崩盘危险。随后，资深白酒营销专家晋育锋立即回应，指出“白酒崩盘说”只是危言耸听。

市场

◆“双11” 天猫白酒品牌最低折扣0.9：今年“双十一”异常热闹，酒类电商大放光彩、酒仙网当日的销售额高达2.2亿元，首次破亿，而也买酒、中酒网、网酒网等酒类电商今年的销售额也取得了不错的成绩。而根据糖酒快讯网的检测，天猫白酒产品的折扣低至0.9折。在此次双十一的活动中，酒企开打价格战、促销战。据悉，为了备战双十一，中酒网筹备了2亿元的库存及100人的物流打包队伍，而北京地区，80%都是线下连锁店来直接完成配送。中酒网采用了“线下连锁+移动电商+开放平台+团购分销”四位一体的立体经营模式。

对此，糖酒快讯网小编对“双十一”期间，天猫白酒产品的价格进行了监测，泸州老窖陈坛老窖珍坛以0.9折的折扣位列跳水榜第一名，茅台集团经典品位珍品、五粮尊经典版水晶装1218以1.5折排名第二、第三。从价格走势来看，双十一当天白酒产品价格降幅较大，原价980元的52度五粮尊经典版水晶装1218狂欢价只要150元，原价988元的52度泸州老窖陈坛老窖珍坛狂欢价仅需89元。

小编点评：白酒业电商渠道已经成为一年的热议，今年的双十一也因此备受期待，酒仙网销售破亿貌似也是意料之中。而在白酒寒冬之下，企业日子都不好过，任何一个充满希望的渠道似乎都成为了企业想抓住的救命稻草，电商的快速发展，让白酒企业纷纷发力“上网”。而电商渠道真的能够代替传统渠道吗？白酒行业电商发展还有很长的道路要走。

◆北京市场中低端白酒回暖 白酒业调整继续：近日，据北京白酒经销商介绍，中端酒销量表现不错，这对于白酒寒冬期可谓是一个利好消息。对此，有业内人士认为，白酒整个行业在此轮调整中，二三线白酒或率先突围，但整个行业调整还将持续。北京市西城区一山西汾酒经销商表示：汾酒的价格没有下降，销量比去年要好。种种迹象表明二线区域白酒山西汾酒正在走逐步复苏的道路。

小编点评：高端白酒今年受到重创，中低端白酒成为了酒企转战的市场，腰部产品的打造，中低端市场的发力已经成为业内的趋势。但有研究预测，白酒行业明年将会是更加寒冷的冬天，短暂的回暖并不代表行业趋势已经好转。

◆深圳酒企多举措备战元旦、春节“双节”：元旦、春节是酒类销售旺季，“双节”酒市场自然是酒业商家必争之地。日前，记者走访深圳多家酒企发现，各酒企通过加大铺货力度、推出新品等举措备战，许多商家希望借助“双节”打一个漂亮的翻身仗。深圳市酒协秘书长蒋祖茂认为，今年，不管是白酒一季报还是半年报，惨淡的业绩让不少酒企经历着调整期带来的阵痛，不少企业希望借助元旦、春节传统旺季触底反弹。但是酒企在备战的同时，更要注意调整自身增长方式和市场结构，以适应中长期的酒业调整期。

小编点评：中秋国庆双节早已过，市场情况却不如预期。多数酒企推出大力度促销，但仍在双节落下了惨淡的收场。而即将到来的元旦春节，会给酒企带来一个小春天吗？小编对此双节表示不太乐观。

企业

◆茅台开放个性化酒定制：记者从内部人士处获悉，白酒龙头企业贵州茅台营销转型再出新招，公司首次开放个性化定制大门。茅台新近成立了贵州茅台酒个性化定制营销有限公司，负责人是贵州茅台股份公司副总经理杜光义。有关人士透露，这是公司实施“个性营销”战略中的一家子公司，预计12月中旬正式挂牌。据透露，此次成立个性化定制营销有限公司，目的是以打造全球一流个性化酒定制品牌为目标，针对全球名人、中小企业主、个人与家庭客户、渠道客户、政府或集团客户提供各种品质的茅台酒及系列酒定制服务。

小编点评：在白酒业步入寒冬之际，作为龙头企业的茅台也是不断推出战略转型组合拳，如放开飞天茅台经销权、进军电商销售渠道、下调相关产品价格等。此次白酒龙头企业贵州茅台营销转型再出新招，对于今年处于愁云惨雾之中的高端白酒而言，个性化定制营销是一个让人看到希望的亮点。

◆茅台召开临时股东大会：贵州茅台昨日在贵阳召开临时股东大会，在会上，提出经销商先打款后拿货。同时，贵州茅台管理层回应了娃哈哈进军白酒业、茅台集团引入战略投资者、白酒消费税等焦点问题。对于中国饮料行业的巨头娃哈哈进军白酒行业，并且选择茅台镇的金酱酒业合作，贵州茅台管理层认为，娃哈哈进入贵州有好处，作为一家知名企业进入贵州仁怀，兼并重组收购发展酱香型白酒有利于酒业发展。

小编点评：哇哈哈进军茅台镇，能够推动酱酒的发展，助力酱酒拓展外围市场，扩大市场份额。1998年酱香型白酒在中国白酒市场上的份额只有0.01%，到2012年，占比达到3%，通过14年的发展，酱香型白酒份额增加了300倍，娃哈哈投入到贵州的酱香型白酒发展，对酱香型白酒份额的发展有好处，酱香型白酒的份额增加会带动茅台作为最好的酱香型白酒的发展，不过，这也需要贵州茅台提升公司的对内改革、对外开放。

◆五粮液联手快乐购中国原产：临近年底，在“保销量、冲业绩”的节点，五粮液将第一次把快乐购请进总部位于四川宜宾的酒厂，在白酒原产地电视、全网直播新品首卖，冲刺2013销售目标。

小编点评：双十一的盛况让酒企尝到了甜头，由于受行业危机、政策影响，高端白酒市场此前表现低迷，不少白酒厂商开始调整产品线，把高端和中低端产品线进行渠道组合，电子商务从原本的渠道补充地位逐渐上升到不可或缺的地位。

◆水井坊洋帅让白酒变酒吧饮品：11月10日，水井坊董事总经理Jim Rice透露，在目前中国白酒业进入“寒冬”的情况下，水井坊未来将针对年轻群体、女性和国外市场开发多款鸡尾酒品种，让白酒从餐桌专用酒转型成为酒吧饮品。Jim Rice强调，他坚持认为在国内白酒市场巨变的情况下，加快全球化步伐、走向国际市场对水井坊来说是一条“非走不可”的道路。“相比茅台和五粮液在国内占有的市场份额，水井坊相对较小，而这也是我们走向国际化更有优势的原因之一。因为我们小，所以我们能走得更快。”

小编点评：水井坊发力国际市场，开发鸡尾酒，走酒吧夜场渠道值得思考，虽然女性群体，夜场渠道都很重要，但是直接推到国外是否能够平衡国内的酒业调整期呢？作为中国传统文化代表的白酒，直接突围海外需要的不仅是渠道优势，更有文化传播的大路要走。

◆杏花村独立董事辞职：11月15日，杏花村汾酒对外发布了山西杏花村汾酒厂股份有限公司独立董事辞职公告，公告称，董事会于2013年11月14日收到独立董事崔民选先生的书面辞职报告。崔民选先生因工作原因不适合继续在公司兼任独立董事，提请辞去公司独立董事职务，同时一并辞去公司董事会战略委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会委员职务。崔民选先生辞职后将不在公司担任任何职务。

◆酒鬼酒撤出武汉200多家商超：近期，记者从多方证实，酒鬼酒系列产品确已从湖北十多个体系200多家商超内全线撤出。武商量贩酒水采购专员告诉记者，酒鬼酒于前年进驻超市，由于其价格定位中高端，对于普通市民略微偏贵，年销售额仅十多万元。自去年11月酒鬼酒被曝“塑化剂”风波之后，相关产品立刻被下架，此后酒鬼酒的销售就彻底停滞。经销商勉强维持了半年之后，双方经协商，连同湘泉酒在内的酒鬼品牌系列彻底撤出超市。武汉酒鬼酒代理商吴先生在接受记者电话采访时称，因“塑化剂”风波和高端酒消费遇冷，酒鬼酒确实已收缩了销售战线，目前仅跟大润发一家超市在维持合作。他表示，由于期待市场能回暖，所以仍在坚持。

小编点评：塑化剂风波的影响比人们眼睛看到的还要严重深远，目前，酒鬼酒并未从塑化剂风波中走出去，所以，在行业寒冬之下，酒鬼酒收缩市场战线属于理智的选择。