近段时间，随着高端白酒市场的继续冷淡走势，以往低档酒代名词的光瓶酒在这段时间可谓是让人“于无声处听惊雷”。与中高端白酒市场相比，光瓶酒市场呈现出了许多不同的特点，未来低端白酒市场的竞争必定是消费群体细分的竞争，而竞争的核心因素是能否实现品牌产品专属化。

和过往的高端白酒相比，目前的光瓶酒呈现出以下几个明显特征：

第一、80、90后农民工与新一代消费群的崛起，将促使光瓶酒市场多价位并存、个性消费与传统消费并存、高端光瓶消费趋势明显。

第二、光瓶白酒消费结构趋向金字塔形，消费价格带拉宽、消费高线化明显、消费价格段细分明显。

第三、光瓶白酒市场将由渠道驱动型转向消费者驱动，渠道竞争主导转向品牌竞争主导。

人群细分化找出与众不同的品牌基因

根据细分消费群体，找到市场中只属于本品牌的独特消费群体，根据此部分消费群体的特性，挖掘出与众不同的品牌基因。

笔者认为可以把此过程分为两个方面，一方面是挖掘品牌的品质基因，另外一方面是挖掘品牌的情感基因。

市场开发充分借鉴盒装酒成功规律

除了根据消费者细分做好品牌设计外，光瓶酒还要充分结合盒装酒的成功规律，以光瓶酒消费趋势为基础，在价格定位、产品线设计、市场布局等方面，做好市场开发规划。

第一、占据市场的主流价格带。

第二、确立清晰的主导产品。

第三、品牌需要打造核心的基地市场。

第四、品牌需要实现渠道结构性的升级。

所谓光瓶白酒升级陷阱，即产品升级了但渠道并未升级，消费者消费不同价位的产品渠道是不同的，例如喝5块钱的酒是在小酒馆里，喝20块钱的光瓶酒可能就会在C类酒店，及规模相对较大的名烟名酒店购买。

如果在产品升级后没有及时对产品渠道进行升级，那么品牌产品的升级就失去了意义，这种情况不仅浪费了企业极大的资源，还将错过光瓶酒升级的最佳时机。

我们相信，企业若能够坚持以上原则和途径进行光瓶酒的升级和持续发展，定能够使企业占据光瓶酒市场先机，掀起一阵高端光瓶酒风潮。