行业

新食品成都论坛举行 关注经销商“危”与“机”。8月2日，“2013新食品赢销先锋区域论坛·四川站”在成都家园国际酒店举行。新食品杂志出版人、糖酒快讯网CEO李强致开幕词。经销商研究专家、上海森潘机构总经理潘文富做了《经销商内部管理优化》主题演讲。新食品《酒业总裁参考》主编邓波进行了主题为《重度消费市场的经销商修炼》的演讲。另外，四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司副董事长李云天在论坛现场做了分享。

李强：传统经销商要转变 重视内部管理

目前在行业变局下，经销商的机会大于危险。传统经销商应该考虑如何改变纯粹扩张性的经营理念，重视内部管理。他认为，这也是经销商目前面临的最大问题。

潘文富三个建议解决酒类经销商内部管理

他提出：拿出一半的精力关心员工管理；管理工作透明化，这其中包括运营体系、工作规划、实际进度、工作进度、内外部存在的问题等都需要透明化；把员工脑子里的东西“挖”出来，用激励政策向员工征集制度和解决方法，做到群策群力。

李云天谈白酒未来发展四大趋势

李云天提出未来行业发展四大趋势：从多层级渠道到渠道扁平化的转变；从厂商关系松散到厂商关系紧密的转变；从提供产品到提供服务的转变；从单纯线下到线上线下结合的转变。

邓波：运营商或终端商未来将主导行业发展

邓波指出，经销商将是白酒行业本轮调整的重点，是本轮调整的起始点和终结点。本次调整将最终改变白酒行业厂强商弱的格局，推动行业进入大商业的时代。未来，运营商或者终端商将主导行业发展。

本周对话

“江小白”陶石泉：人即渠道 应思考如何引流。8月2日，江小白酒类营销有限公司执行董事陶石泉做客糖酒快讯网“极智相约·高端访谈”。在谈及小酒与酒类电商的结合时，陶石泉表示，酒类电商作为新兴事物，是个很好的平台。不仅给酒业，包括给其他行业都会带来很好的增幅。“江小白”下一步还会积极拓展，与各大电商平台开展合作。但是陶石泉提醒，企业也不能盲从，要注重自身品牌建设，与消费者互动。毕竟有人气的地方就有渠道，企业要做的是如何引流。

“干一杯”王昌龙：高端酒下滑反射小酒增势。8月2日，五粮液股份有限公司干一杯全国平台运营中心王昌龙在做客糖酒快讯“极智相约·高端访谈”时表示，其实小酒每年都以20%-30%的速度在增长，今年其实也在这个范畴之内。但由于受到大酒和高端白酒下滑的影响，反射出小酒的增长尤为明显。

市场

剑南春旗下两款新品即将正式登陆常州市场。从江苏中糖海润商贸有限公司获悉，公司代理的剑南春旗下两款新品——剑南春特曲系列与剑南春特曲陈坛将于8月8日正式登陆常州市场。

酒仙网武汉新建仓储物流中心正式投入运营。8月1日，酒仙网宣布位于武汉的新建仓储物流中心正式投入运营，全面覆盖湖北、湖南、江西、河南等华中及中原地区。

点评：随着各个地方物流中心的建立，酒仙网的全国布局愈发成熟，这为酒仙网提供与更多酒企合作的优势因素。酒仙网的全国性步伐日益明晰。

西安市场：暑期“宴席战”开战。每年7月中旬，除喜宴及满月宴外，恰是旅游休闲宴、毕业宴的高峰期，这是夏季白酒最大的消费热点。据了解，西安暑促市场酒水消费的主流价位在180元左右，多为一瓶白酒送一瓶白酒或加两瓶饮料，其中白酒以120-250元为主。记者在各大超市及专卖店看到多款白酒都贴出了“买就送”的标签，热推暑期促销。

点评：暑促“宴席战”无疑是白酒淡季期的一个消费小高峰，通常具有固定消费群的品牌和包装及名称喜庆的产品较受欢迎。越来越多企业看到这一诉求点，并为之努力，这也使得宴席市场的竞争越来越激烈。

企业

茅台集团谋股改，保持国有股份主导。据贵州省国资委网站于近日发布的 《关于引进战略投资者深度实施股权改革的意见》显示，茅台此次引入战略投资者，将根据企业的不同运用不同的形式。贵州省国资委一位工作人员向记者表示，“像茅台这样的企业，无论如何进行股份改制或改造，都会保持国有股份占绝对优势。”

点评：白酒专家肖竹青分析表示，茅台集团需要从之前的计划经济走向市场经济，市场反应效率需要提高。股份制改革之后，多元化的股份结构可以对国有股份进行一种制衡。但无论如何，小编认为，如何在国资委规定的时间内，完成一系列改制的措施，对茅台集团来说是一项考验。

茅台转型商务消费，上半年实现销售收入179亿元。今年上半年，茅台集团实现销售收入179亿元，实现利税130亿元，上缴税收72亿元。

海南椰岛中期业绩暴增12倍，净利润7840.23万。海南椰岛30日发布半年报，报告期内实现营业收入4.52亿元，同比增长126.7%；净利润7840.23万元，同比暴增1204.14%。上半年，公司酒类共实现销售收入11788万元，较去年同期增长54.64%。公司酒类的毛利率达56.21%。

凯乐科技中期净利降46%，白酒毛利率大幅下降。凯乐科技7月30日晚间披露中报，公司上半年营收11.43亿元，同比下降8.27%；净利润1.05亿元，同比下降46.26%。报告期公司白酒收入同比大幅增长，但受相关政策影响，其毛利率同比大幅下降。

五粮液将携手酒仙网，参与电商火拼。酒仙网董事长郝鸿峰表示，继牵手贵州茅台之后，酒仙网近期将与五粮液签订战略合作协议。

点评：五粮液如果与酒仙网牵手成功，也意味着巨头电商之路步入正轨。酒企争霸也由线下扩展到线上，聚合了各大巨头品牌，酒仙网则成了最大赢家。