2013年是白酒行业的调整期，而这种调整才刚刚开始。在即将过去的半年，整个白酒行业从迷茫、惆怅、预期模糊逐步过渡到抱团取暖、重拾信心。行业变局的新时代，我们永远也无法准确预测下一秒究竟要发生什么。唯有客观看待，随时调整才更为务实和正确。

智邦达（中国）营销咨询机构认为没有不景气的行业，只有做不好的企业。白酒企业必须遵循一定的行业规律和发展步伐，灵活应变、循序渐进、稳扎稳打。今年年初，智邦达咨询审时度势、高瞻远瞩提出 “做大总盘、适度结构、强化系统、兼顾效益、稳中求进”20字方针，为酒企客户献计献策。虽然行业面临困局，但智邦达咨询始终坚持深入一线做咨询，深入一线做市场，把握行业及市场脉搏，给客户带来信心，积极传递正能量！

回首：六年信任  更多责任

2007年，智邦达营销咨询成立，今年已经是第六个年头。无论从咨询理念还是从实战经验，智邦达一直都在践行团队服务的求进务实之风，有精神气的团队是智邦达的财富源泉和生命动力。智邦达人始终根植于市场第一线，一直坚持“实战第一和落地执行”两大服务原则。从战略产品研发到品牌创意表现、从招商策略制定到全国化布局、从组织结构调整到团队执行力打造，智邦达团队全方位、多角度推动企业实施变革再造，先后成功服务过今世缘、宋河、汉武御、金种子、华泽集团（榆树钱、玉泉、临水）、皖酒、陕西轩辕、板城烧锅等知名酒企，赢得了客户的高度认可和业内的广泛好评。

过去的成绩，行业变局中的大胆求索、创新研究，以及还在续写的传奇，是智邦达深入市场、深入一线、深入实践与客户精诚合作的结晶！我们感谢这个行业，感谢与我们结伴同行、不离不弃的客户。2013年，中国白酒产业承受了不期而遇的压力，我们坦然面对。现在，整个行业深刻认识到，白酒市场泡沫破了，拐点来了，生死时刻到了！而这个过程信心比黄金还要重要，需要正思维，正能量。那么在未来几年，白酒行业将走向何方？让我们拭目以待！

可以预见的是，自身价值体系的构建，是涉及当前和将来发展的重要举措，是任何组织乃至个人都不能不面对并认真应对的问题。智邦达在长期的酒水营销咨询实践过程中，形成了自有独特的咨询思想和方法论，构建了以“价值咨询”为核心理念的咨询服务体系。同时，结合2013年行业发展变化，智邦达咨询不断推陈出新，率先提出“打造区域性专家品牌实现品牌破局”观点，揭秘当下区域性白酒品牌生存发展之道！

洞察：打造区域性专家品牌实现品牌破局

所谓市场形势，有“危”也有“机”。智邦达（中国）营销管理咨询有限公司董事长张健认为在新时期，区域品牌受到的竞争威胁是十分突出的。因为白酒行业进入深度调整期，其核心是消费形态的转变。长期看，商务和大众消费主导是行业发展的大趋势，一线品牌在面对高端白酒消费市场缩水后，转而寻求中端市场补给所带来的竞争压力。这将大大加速二三四线白酒品牌的洗牌重组进程，压力逐级加大传递，第三阵营和第四阵营的地产酒的营销将更艰难，留给区域性酒企的时间不会太多，这种威胁会越来越显性。因而区域性酒企应加大力度培育忠诚消费者，拥有一批愿意与厂家戮力同心，参与市场竞争的经销商群体、分销商群体和终端消费群体。不断巩固市场基础、消费基础、网络基础，重构品牌核心竞争力。具体来说，区域强势品牌亟须做好以下几个方面的工作：

第一，守住根据地，保住基本盘。对于白酒品牌来说，根据地市场是不可忽视的力量，特别是二三线白酒品牌。实现根据地市场区域高占有，对于一个区域性酒企而言，维持销量基本盘并不困难。根据地市场是区域品牌抵御一线品牌的最后一块阵地。在行业形势利好时，区域强势品牌可以尝试外区域扩张，但目前形势下务必将根据地市场打造成铁桶市场，强势阻击一线品牌入侵。

第二，打造区域专家型品牌，构建区域市场品牌强势价值链。区域专家型白酒品牌就是打造细分价位上的领军品牌。品牌战略的本质就是要在一个足够精准的价位带或一个区域里做到品牌在消费者心目中的第一。如何打造区域专家型品牌？具体可以从产品力、品牌力、渠道力三个方面精细化打造。

首先，提振产品力。大众消费的升级和扩容值得期待，要抓住大众消费者对大众品牌信任及认同其性价比的心理，把眼光更多聚焦在中端白酒市场，做老百姓买得起、买得到、乐于买的白酒。

其次，提振品牌力。品牌力的核心在于消费者对于品牌的感知质量。区域品牌虽然在某个区域市场拥有相对稳定的消费群体，但仍需不断推进消费者黏度建设。建议针对中高端核心消费人群开展小众公关活动，维持并扩大意见领袖数量；通过开展社区品鉴等活动与区域市场消费者进行深入交流，延伸消费群。

其三，提振渠道力。区域性强势品牌相对于一线品牌而言，渠道短，决策快。应不断发挥既有优势，不断推进市场精细化运作程度，确保渠道更加精细，管理更加科学，市场服务更加细致，客户关系更加融洽。市场销售核心不只限于中心城区，而应该向县城、镇级市场扩散，市场下沉、渠道下沉、组织下沉、管理下沉，真正实现“代理到县城，分销到乡镇，铺货到店头”，建立“厂家——县级经销商——乡镇分销商——村镇终端商——消费者”的精细化渠道结构。加强终端氛围，营造推进“终端五感”生动化陈列；不断开展消费者促销活动，做到逢节必促，逢宴必抓，创新活动主题，增加活动亮点，争取在未来竞争白热化的市场环境中做到促销脱颖而出。

毋庸置疑，在恶劣的行业环境下，一线品牌拥有的竞争优势和生存空间是区域强势品牌不可比拟的。区域强势品牌如何摆脱弱势竞争地位，唯有在竞争缓冲期，不断增强立足于区域市场的品牌核心竞争力，不断提高对于渠道的把控力，方能保证其市场地位稳定性的同时抓住机遇寻求发展。