未来，已来；未来，未来。不确定性带来的一丝丝隐忧仍旧会持续弥漫在我们心头，寒风吹动落叶而雪的冬天也会如期而至。而我们相信，没有一个冬天不可逾越。

从2012年底开始，整个白酒行业“变革”、“调整”之声不绝于耳。而这段艰难的转型期，整个国家也在努力探索政经改革的顶层设计。十八届三中全会马上就要召开，中国深层次改革的大幕即将拉开。对于白酒行业而言， “变革”同样也只是刚刚开始。

过去十年，白酒身处政治、经济二元结构大环境之下，在市场不理性中寻找发展的空间。中高端白酒的高速发展是因为政府、国有企业和事业单位等消费群体的预算软约束。如今，中国社会进入了一个转型的关键时期。政府将减少对市场的干预、弱化行政主导色彩。同时深化改革，加快产业结构快速转型，促使社会利益格局剧变，社会发展由行政主导向经济主导转型。以投资拉动经济增长将成为过去，未来的增长将建立在民众消费能力提高的基础上，消费主导的时代将全面来临。在这样可预见的政策环境下，白酒行业要走出困境，就必须从市场和消费的发展趋势中寻找方向。从过去政治主导经济及行业发展的逻辑中走出来，重构“消费价值逻辑”。

如果说政府需要通过深化改革，向全体国民“释放红利”，提升国民满意度。那么白酒行业是否能够顺利渡过调整期，同样需要重拾消费者信心。行业为消费者贡献了什么？你的品牌对于消费者意味着什么？过于依赖政务消费以及由此衍生的商务消费，使得白酒黄金的十年的发展缺乏坚实的大众消费基础，白酒行业距离消费者太远。

如何重拾消费者信心？我觉得首先整个行业要充分自信。自信，来源于白酒行业有着数千年的品质传承及文化积累，来源于是行业人祖祖辈辈踏踏实实奠定出的坚实基础。白酒行业有着深厚的根基，有着绝对的文化自信、品牌自信、价值自信、品质自信和消费传统自信。相信这片土地，你才会热爱这片土地上的人民；相信这个行业，你才会尊重这个行业的消费者！我们需要在“相信行业”的自信中汲取力量，寻找最热诚的信念，继续前行。

其次，白酒企业要有更多的担当。你的企业是否真正关心消费者需求，去满足消费者需求，将成为是否能够可持续发展的核心要素。从现代消费者需求出发进行创新和调整，刻不容缓。你的品牌所蕴涵的传统文化价值如何与现代消费文化的对接？你的产品如何与现代生活方式的对接？你的品牌营销如何与消费者认知系统的对接？是所有白酒企业需要深思熟虑的课题。另外，消费者为什么会对白酒产生厌恶感？如何饮用白酒将会和这个国家、这个行业一样，变得理性而健康。因此，倡导理性饮酒、教育消费者理性饮酒，应该变成白酒企业消费者推广中一个很非常重要的部分。百威啤酒已经做了很多年，社区推广的方式、微电影的形式，这种营销形式建立的品牌口碑效应不可估量，而白酒企业做得不多。重塑白酒健康形象，企业还需要更多的担当。

如果，中国的新一轮改革进行顺利，我们有足够的理由相信这个国家会越来越好；如果，行业在调整中理性回归，我们也有足够的信心相信这个行业拥有健康发展的未来。我们既不会安于现状，也不会乱了分寸；做现实主义者，求应然之事，做相信主义者，求未来之事。没有任何东西比一个信念更为珍贵。

“你我相逢在行业变革的路上，你有你的，我有我的方向。你相信也好，最好你相信，在这风云际会时互放的光亮”。改编徐志摩的一首诗，与行业内同仁共勉。