近十年来区域白酒企业发展迅猛形成了一大批区域性强势白酒品牌，他们构成了现今白酒行业发展的最坚实力量。那么区域强势品牌强劲市场表现动力从何而来呢？我认为区域市场精耕细作，创新性的品牌个性塑造包括品质诉求和品牌概念，事件公关的借势灵活运用，主流消费价格带的细分和当地政府的政策支持，无不都加速催化区域强势品牌的诞生，在特定区域内他们已经形成较高知名度和忠诚度、品牌影响力和市场占有率。从全国区域强势白酒企业的分布来看，安徽有迎驾、皖酒、金裕皖，河南有宋河、宝丰，江苏双沟、今世缘，山东则是景芝、泰山、百脉泉等，如此之多可谓遍地开花。从区域强势品牌力的塑造轨迹来看，他们一般都有着规律可遵循，至此笔者将结合切身服务的企业案例来初步探寻区域强势白酒品牌力如何塑造的问题。

　　百脉泉品牌塑造新路径

　　百脉泉做为山东老名酒企业，在世纪之初曾一度陷于停产整顿的境地，然而调整思路之后的百脉泉在区域市场拓展上，坚持“区域精耕”细作策略做强做透章丘市场，如今已突破年2亿销售额，跻身鲁酒二线阵营行列，成为章丘市场主导品牌，并以分品牌“清照”占据济南中低档白酒消费大部分份额。

　　反思百脉泉的快速迈进，我们发现其注重品牌影响力打造和推广功不可没。首先，借助百脉泉这一旅游资源在全国的知名效应，通过重新定位，把百脉泉品牌作为市场突破的重要战略品牌，并从山东人重情义讲义气的性格特点出发提出“真情涌动•百脉泉酒”的情感诉求，在“情”的角度做足与消费者的沟通问题，并相继开发“天地情、豪情、浓情、激情”等一系列百脉泉中高档产品，极大地改善了百脉泉的品牌形象。同时为扩大知名度、推动新品上市，集中优势资源，积极进行百脉泉品牌的推广，先后在《齐鲁晚报》、山东卫视、山东影视、齐鲁电视台等省级主流媒体投放高频次广告，完成了品牌认知度向知名度的过渡。在百脉泉品牌的整体地面推广过程中，通过开展“家家团圆•百脉泉酒”、“新品推介会”等系列活动与消费者零距离接触，使百脉泉品牌快速树立了全新的中高档形象，并在当地占据了中高档酒的主导地位，获得了消费者的充分认同。

　　雄厚科研创新能力也为百脉泉品牌塑造助添活力。洞悉消费者对白酒品质的过分关注与追求，企业针对性研制生态酿酒工艺，从而把控绿色环保与质量安全两个关键点，实现“中国生态酿酒倡导者”概念的抢先占位，同时亦加强消费者的已有品牌忠诚度，唤起对食品安全的共鸣。2010年百脉泉更是推出典藏与鉴藏生态芝麻香高档形象产品，细化完善高端产品线，解决高端形象问题。此外，企业冠名济南至日照“百脉泉”品牌专列和山东男子排球队“山东百脉泉酒业男子排球队”的传播大活动，也使企业的社会效益和品牌影响力进一步提升。随着一系列公关活动的开展和地面推进，树立了百脉泉酒业公司的企业形象，获得了社会各界的广泛赞誉，品牌号召力不断扩大，内生势能不断增强，逐渐形成并扩大“百脉泉” 消费群体，百脉泉品牌已根深蒂固深入人心。

　　金裕皖这样成为徽酒“黑马”

　　金裕皖的前身是一家集体所有制的小企业，从无品牌、无资源、无背景到快速神话般的崛起在中原大地、江淮两岸，依靠光瓶酒撑到资产过亿。金裕皖酒的不俗表现引起了同行的高度关注，金裕皖称得上是徽酒二线品牌的后起之秀，现如今已成为安徽白酒业界的一匹黑马。

　　回顾金裕皖的发展历史，从最初的“广种薄收”模式开始，避开徽酒企业集中在中高端价位进行竞争的态势，抓住中低价位空档切入市场，金裕皖首先以低端产品为突破口，熟练借鉴使用中高端白酒的市场运作方法，根据市场实际情况，实行一地一策，一店一策，先后在淮南、合肥市场取得较大成功，成为当地市场低档价格带的绝对领导品牌；其次思消费者之便利，独具创新意识的易拉盖光瓶酒重磅投放安徽淮南市场，最后通过独特的包装设计，“喝过再说好”的广告诉求以及系列终端消费者促销推广活动（如不间断的消费者拉动“小区免费品尝”）的轮番上演，“质优价美”的金裕皖开启了低端白酒终端运作的先河。

　　金裕皖酒自上市以来一直定位于中低档白酒市场，无论是从金裕皖的运营模式上还是从其品牌传播上来看，都顺应了近年来安徽乡镇白酒中低档市场的消费特征：“物美价廉”，以低端产品进行市场开发和市场占位使得金裕皖酒业在中低档市场建立了独特的优势，也取得了销售业绩的高速增长，目前金裕皖已经强势开始布局阜阳、安庆市场。2009年为了为了摆脱企业原有的中低端形象，全方位提升金裕皖的品牌形象，确立了中高端“和谐年份酒”为核心的产品定位，同时提出“双品牌战略”，成立安徽陋室铭酒业有限公司，全力运作“陋室铭”这一高端品牌，实现“双轮驱动”。

　　由于金裕皖酒自投放市场以来一直是以中低档光瓶酒的形象出现在消费者的视线里，金裕皖的销售业绩也是来源于中低档消费市场，加上金裕皖酒缺乏深厚的品牌积累，整体的高端品牌形象并没有达到预期的市场号召力。致力于金裕皖酒业长期发展的角度考虑，金裕皖还需要从基础做起，在中低端产品保持市场增长的同时，树立长期品牌发展战略，不断地提升金裕皖品牌形象。在品牌形象提升的同时进行产品结构的升级，以品牌价值的提升作为支撑产品结构升级的强大后盾。

　　推广创新助力宋河快速崛起

　　宋河，曾经的全国十大名酒、中国驰名商标，然而近年来，面对川酒、徽酒、黔酒、鲁酒的攻城略地，已经无法支撑豫酒市场的发展，从2002年起，宋河酒业由辅仁集团控股改制，重新进行品牌战略发展的规划和梳理，并逐步走出长期低迷的态势，宋河粮液再次成为中原白酒市场上的地域性强势品牌。自2005年至今，宋河酒业的发展一直备受中国白酒行业的关注，有关宋河酒业的报道更是铺天盖地。

　　2005年宋河酒业邀请张丰毅为形象代言人，提出“分享宋河，共赢天下”的大品牌主张，为世人献酒“共赢天下”，从男人酒到张丰毅的英雄酒演变，将宋河酒业的营销文化定位于“分享”、“共赢”诉求，力求打造豪情挥洒、合作共赢的意境和享受。同时宋河酒业以实际行动和各种工艺活动来展示其企业文化的精髓，使得宋河酒业品牌的知名度和号召力有了明显提升，重新建立起宋河酒业在河南市场稳固的市场地位和高端品牌形象。

　　但放眼全国白酒市场，仍然无法与国内一线白酒品牌全面参与市场竞争，如何实施品牌全面突围，实现豫酒品牌的伟大复兴，是宋河酒业当时迫在眉睫的难题。究其原因，宋河酒业缺乏全国性的品牌理念去支撑宋河粮液品牌走向全国乃至世界。2008年起宋河酒业着手进行全国化品牌战略的实施，随着宋河粮液品牌理念和高端新品盛世系列的全新推出，宋河酒业斥巨资联合《赤壁》以创新性理念为线索，上演了一场跨行业的营销盛宴，一时间，宋河粮液借助《赤壁》庞大的社会影响力和文化附加值迅速出位，将品牌理念和新品上市的效果迅速最大化，最终实现宋河粮液品牌的全面提升和盛世系列产品的成功上市。面对建国六十周年盛事，宋河酒业高举民族与责任的大旗，携手影星聚集的《建国大业》展开了一场以大品牌、大网络、大市场、大手笔为战略构想的战役，以口碑营销为线索，以最大化注目为目的，实现影响主流人群思想，唤起民族情怀的愿望。同时借助以中国性格为主题的话题事件，联手中国最具价值和影响力的网络媒体新浪网络，通过其庞大的社会影响力和受众群体，最终实现对中国性格这一国人民族个性的热议。在营销手法上，口碑营销增强了品牌的知名度，企业集合有效资源从线上线下全方位开展品牌传播活动，使得宋河粮液的品牌形象大幅度提升。

　　从“共赢天下”到“中国性格”，宋河以一句“中国性格，宋河粮液”的豪气，以“中国性格”网络大研讨盛宴的发起勾勒出中国性格的轮廓：和谐包容，自强不息，为中国浓香型白酒市场树立了品质与文化的新标杆。宋河酒业在品牌战略上以创新为前提，以全方位事件行销为手段，以强势的口碑营销为特色，实现了企业品牌价值的复兴。

　　总之，我认为区域强势酒企的品牌力塑造离不开大本营市场精耕细作，创新性的品牌个性建设包括品质诉求和品牌概念、事件公关的借势灵活运用、主流消费价格带的细分和当地政府的政策支持等等，这些因素无不加速催化区域强势品牌的诞生，在特定的区域内他们已经形成较高知名度和忠诚度、品牌影响力和市场占有率。未来，区域强势品牌如何突破局部，走向泛全国化乃至全国化，将是他们一个最重要的挑战。