一个已经增长到一定规模后的酒厂，如何继续实现更大增长呢？这是当前行业内很共性的一个问题。在上半年大增长中，今世缘是一个值得研究的典型企业。2008年全年是15亿元，今年1---7月份的销售额已近15亿元，有望轻松实现全年销售20亿元目标，取得了前所未有的好成绩。为何今世缘能更进一步?把今世缘作为标本来研究,它的典型性又体现在哪里呢?
               形同泸州老窖的双品牌战略拉动量利齐增
    在整个白酒行业中，此前成功实施双品牌战略的当以泸州老窖。国窖•1573和泸州老窖特曲是泸州老窖最近几年确立起来的双品牌战略。其中，高端产品国窖•1573成为泸州老窖最主要的增长极和盈利来源。在双品牌战略实施后，泸州老窖进入历史上最好的发展时期。如今，今世缘也在双品牌战略上收到了奇效。双品牌战略的运用成为今世缘快速发展的关键推动力。
    国缘酒和今世缘典藏是今世缘确定起来的两大主导品牌系列产品。作为双品牌之一的高端品牌国缘，以“成大事必有缘”为诉求，2008年实现近亿元的销售额，在2009年上半年销售额已经达到这个数字，全年的销售额有望达7亿。这个规模的高端品牌，在全国市场范围内除了茅台、五粮液、国窖1573、水井坊之外，恐怕还找不出第二个。而国缘的大幅度增长，则是今世缘在2009年1——7月份销售的突出增长点。
    在江苏省内，国缘在高端市场上的地位和份额越来越突出了，已经形成江苏高端白酒第一品牌的趋势。今世缘公司扬州分公司负责人介绍说，扬州今年主要是国缘增长幅度大，有100%以上增长。他对记者分析国缘增长原因认为，一是国缘占位早，几年前公司周素明董事长就决意要在江苏白酒中率先抢占高端市场，经过持续推广，一举奠定了国缘今天的市场地位；二是现在名酒价位走势向上，而操作与当地产品错位，市场环境也造就了国缘成长的巨大空间。一方面茅台、五粮液释放出了相当大的价位空间，目前国缘主销300元以上产品，即两开国缘与四开国缘等。另外茅台、五粮液市场操作相对粗放，国缘则精细运作。这位负责人说：“再加上品质广为认可，国缘的整个影响力很大，能媲美国缘的品牌现在还不多。” 
    调查中，记者提到了其他几家江苏白酒也在争夺高端市场，这位负责人表示：“他们也在做事件营销、终端前移等，各有各的优势”，“但跟我们都不一样，国缘在抓核心消费群营销上独有建树，已经成为很受政府欢迎的接待用酒，高层带动引导消费，品牌含金量已经明显高出一截”。另据了解，国缘酒在2009年又寻找到了三个新的推动力：一是外交部批准国缘成为继五粮液、茅台之后的又一中国外交部和中国驻外使领馆接待用酒。二是国缘酒即将推新产品V6，价位在千元以上，开始着力打造成一个更高端的产品。三是国缘酒开始朝全国性高端品牌进军，逐步实施全国市场开拓计划。
    双品牌产品梯队中，居于国缘之下的是中高档的典藏今世缘系列产品。从2008年开始，今世缘公司开始以典藏作为全国市场主导产品。2009年今世缘更加突出了这个中高档主导产品的地位，市场销售业绩也随之水涨船高。据了解，在典藏系列增长的带动下，今世缘公司单瓶销售100元以上价位的产品销售收入占到公司总销售额的50%左右。如今，今世缘。典藏已经与国缘一起“双轮驱动”，今世缘也进入了一个更快更好的发展时期。

                  区域精耕与全国化拓展的汇量增长
    在市场拓展层面，全面抢占江苏市场，坚实推进全国化，是今世缘在2009年迄今实现大增长的又一个重要推动力。这种增长方式，在目前十几个亿的白酒企业中是一个不容懈怠的增长支点。
    在江苏，今世缘的基本战略是“永远主导淮安市场，全面抢占江苏市场”，“引领竞争，超越竞争”。2009年强调的是狠抓全省市场的挖潜，寸土必争，通过加大对主导产品国缘与典藏今世缘的运作投入，市场销售业绩大幅上扬。可以看这样一组上半年的销售数据：重点板块市场扬州、泰州销售分别完成年度计划的75.12%和72.49%；基地市场淮安通过渠道扁平化和今世缘典藏系列酒的推广，销售完成年度计划的74.26%；形象市场南京强化国缘品牌的高端占位，完成年度计划的 54.85%；常州、无锡、徐州等市场则加大投入，培育消费基础，实现销售同比分别增长170.35%、158.97%和180.35%。
    从全国化上讲，自2008年在省外市场增速加快的基础上，今世缘2009年更进一步，形成了各区域市场遍地开花的良好态势。用今世缘公司董事长周素明的话说就是：省外市场“得寸进尺”，按照“全面规划、重点突破、周边辐射、点面结合”的开发原则，以“周边市场战略化、全国市场机会化”为策略，锁定已有一定基础的区域市场作为重点开发，加快了市场全国化步伐。据了解，2009年上半年，今世缘在省外市场销售与去年同期相比增长63.33%。其中，河南市场增幅达325.57％，安徽、山东市场同比翻了一番多。另外，以北京、河北为代表的华北市场也增长显著，位居全国市场前列。
    “郑州4月份上市，不到两个月时，有的名烟酒名酒已经拿了五六次货，动销情况很好”，今世缘公司河南分公司负责人告诉记者，目前河南市场刚刚起步，包括郑州在内有10个地市级市场已经开发，还有几个市场的经销商都有开发意向，正在洽谈。作为重点市场，河南目前的产品以典藏今世缘系列为主，有3年、5年、10年、15年，这位负责人还表示，国缘酒也将在郑州市推广，已经有一家企业想代理国缘，利用他们的资源跟厂里合作，说明大家很看好国缘这个高端白酒品牌。
   “老市场进步快，新市场有突破”，今世缘山东市场的负责人介绍说，今世缘上半年的增长与典藏产品成功推广有关。他还分析说：“经销商也越来越趋向知名品牌、大酒厂”，而且经销商对品牌服务有很高要求，比如一些酒厂在小的时候服务可能还行，做大了服务就不好，经销商抱怨很多，“我们是持之以恒的，我们希望，老客户做大做活，新客户做大做强”。
    在今世缘坚持区域精耕与全国化扩张进程中，培育的几个样板市场已经渐成气候，也赢得了越来越多的实力型经销商向今世缘伸出了“橄榄枝”，仅上半年就发展了36家新客户。如河北省除邢台市场正在寻求开发外，已经初步搭建了覆盖全省的市场网络；江西、浙江、广东等市场也有越来越多的经销商意识到了今世缘的潜力；远至西部的青海西宁市场，今世缘在当地也运作的有声有色。全国化战略的推进，使今世缘从市场区域扩张层面又找到了一个潜力巨大的增长极。

                专家短评：高成性值得更多区域强势品牌借鉴
    连线营销专家张健
    记者：作为咨询专家，请你简要地评价今世缘的增长方式，该怎么讲？
    张健：今世缘以前是区域增长方式，现在有调整。以前是几个区域市场好，都有专销或定制产品。现在是主导产品增长方式，规模型企业都比较重视这个增长方式。
    记者：双品牌战略对于今世缘来讲具有什么意义？
    张健：用直观的销售数字说，上半年今世缘公司100多元产品超过5个亿，再加上高端产品国缘还有3个亿。在它上半年12.25亿销售额中，有8个多亿是这样高价位高利润的产品，这在行业内来说是相当可观的。这个战略主导下的产品结构，不仅增强了今世缘的综合实力，也使它在行业内充满竞争力，还有很强的成长性，应该说是相当成功的，值得更多区域强势品牌借鉴。
    记者：怎样评价对国缘和典藏这两个产品的成长性？
    张健：国缘在前几年，准确的说是4年前，把未来发展问题都解决了。一是品牌占位，至少目前初步达到了抢占江苏高端白酒市场的领导品牌的地位，品牌形象已经树立起来。二是结构上移，国缘当初把主导价位定在200～400元，如今茅台、五粮液已经上移到了500元以上，市场空间豁然开朗，国缘的市场成长性很强。三是在操作模式上很有特色，今世缘公司对终端前移做得最早，不仅是消费者，政府也很支持，品鉴会、联谊会每次开起来影响都很大，国缘也因此卖得很好。而典藏作为今世缘主导产品之一，在消费上移的大趋势下，定位也很好。比如说在江苏市场，消费价位上移得很快，以前100多元的酒是中高档消费的主导，现在已经是中档消费了，不再是我们常说的中高档。大家对这个价位接受度很高，品牌需求不像以前专一。典藏因此切入江苏市场很顺利，而在全国市场，考虑到这个因素，再加上品质很好也会被市场看好。
    记者：今世缘连续高增长，你认为该怎么评价它的增长潜力？
    张健：我觉得今世缘的潜力还是很大的。第一是品牌可以支撑做高端。今世缘的缘文化，有很多故事可以讲，可以差异化，比如婚宴用酒，有很多空间可以做的。国缘有很好的高端政府资源，现在国缘还是外交部接待酒里的与茅台、五粮液一起仅有的三个品牌。第二是技术和品质上可以支持。今世缘公司确实很注重原酒、品质与技术提升。在扩充产能上，今世缘还要搞10万吨酒库，政府也很支持。第三是运作上也不保守，省内市场强，省外也迫切，对优质经销商支持大，也很灵活。而且组织上能支持，几个副总都在做省外市场。据我所知，今世缘可以提前一年完成30亿，而周素明董事长已经在想30亿之后的事情了。