8月18日，九石（新食品）大讲堂滁州站在滁州市森源国际大酒店10楼梅花厅顺利进行，智邦达张健董事长受邀参加并作《拐点·突围——纵论白酒经销商的“困与变”》的专题分享，就经销商现状与价值重塑和新食品读者、90天使会会员等共同探讨。

小编就本次讲课观点与诸位看官做以下分享：

一、行业竞争拐点

弱反弹，强分化，品牌强分化格局下的经销商淘汰赛已经拉开大幕！

张总表示，从一季度报来看，部分白酒企业开始呈现复苏迹象，但这种复苏并非全线复苏，具体表现：①名酒呈现多层次、立体化、精细型恢复增长，②有根据地的地域名酒稳定增长，③三线酒企衰退严重，复苏乏力。

一荣俱荣，一损俱损，传统经销商与厂家过去是利益共同体，现在是命运共同体。品牌生死劫背后是经销商生死劫！

二、运营拐点

向左走，向右走？一头雾水，老司机面临新问题！

企业无休止的压货和新战略大单品缺乏，厂家转型乏力，目前困境已经转移到了经销商身上：

一、老方法自我怀疑，新方法镜花水月，突然不会卖酒！

二、畅销产品微利，开发产品没市场，突然发现没产品！

三、利润下滑，成本攀高，人员流失，管理亚历山大！

四、现金流不足！转型遭遇无米之炊！

面对这些困境，经销商该如何突围？

张总在专业分享中给出了几条具体路径。

路径一、学会定位，做好价值链重构。

找到自身优势，从终端市场走向消费市场，新商务消费、宴席消费，推广为导向做动销模式。

路径二、精耕区域，持续增长。

稳定基本盘，并不断强化渠道与终端的掌控力度。强化渠道客情，不断开展以“消费者为核心”的终端拦截、培育和消费推广工作。

路径三、产品升级，优化利润结构。

①锁定产品升级和新品推广带来的增量；②建立核心价格带绝对优势，并不断突破已经形成的优势价格带的上限。

路径四、宴席渠道系统化运作。

要抓两大核心关键：①以抓宴会为核心的社会化团购业务系统，开展消费前端拦截；②以宴席型酒店为核心的消费者活动推广，做消费末端培育。

路径五、互动、体验导向传播创新。

通过开拓新的传播途径宣传自己，拓展市场空间，加强自己在当地的话语权。

路径六、社群导向粉丝消费者开发。

工业时代是用户经济，营销时代是粉丝经济，移动时代发展成社群经济。

通过社群联盟，实现跨界资源整合，通过社群植入形式，完成销量转化。

路径七、系统执行力打造。

执行力首先是管理层和老板执行力。其次，市场工作要有清晰规划和目标管理。第三，打破大锅饭，宽带薪酬，激励团队。第四，反复检核，才有执行力。

白酒行业的深入调整，对经销商群体的影响和触动很大，经销商作为营销价值链的中间环节，有其不可替代的价值，不管渠道怎么扁平化，不管新兴渠道业态怎么发展，这个群体的作用只会加强，不会削弱。对经销商来说，转型或者升级，最根本的，还是要提高自身价值、发育核心能力、塑造不可替代性。