2010年下半年，智邦达（中国）营销机构与甘肃酒泉汉武酒业首度战略携手，围绕构建“汉武御——中国沙窖香第一品牌”战略定位，开展系统性战略营销咨询合作，基本奠定汉武御跻身甘肃省酒行列，开创“汉世九”三足鼎立局面。

2015年，行业发展遭遇寒冬期的同时，企业也面临着发展转型问题，经过一年的更为深层次的捆绑合作，从高层战略共识到市场具体策略辅导落地，智邦达咨询更加贴近市场、更加对准业绩，企业在2015年销售业绩实现逆势增长。精诚合作带来的企业丰硕的业绩增长态势，开启了智企双方新年度合作的序幕。2016年5月，项目续约，智邦达汉武酒业咨询服务进入第七个年头！

超级产品，助力省酒品牌强势回归

汉武御酒文化产业园

2015年，智邦达立足企业实际，站在一个规模型转型酒企角度思考其面临的机遇和挑战，围绕品牌建设、超级产品打造、市场精耕细作、消费推广等层面展开立体咨询服务。

品牌战略层面，继续强化“沙窖香”品类定位，将过去的传播语进一步简化，所有传播对准“沙窖香，更柔顺”，消费利益传达更加精准、简洁。同时聚焦小醴泉、青瓷千年两个价位段，打造细分价位超级产品。大传播对准小醴泉，聚焦传播资源，定位定位再定位，精准精准更精准！

同时，围绕提升品牌消费美誉度问题，智邦达建议将这个课题放在小醴泉身上。不论包装几番更新，消费迭代更新，这是一款畅销20年经久不衰的产品。智邦达建议，2015年消费互动主题是“金品质，畅销20年”同时以“一瓶酒•一座城•一世情”作为感恩营销主题。一款酒，一座城，一代人，一个记忆符号，这也是能够迅速被接受并引起消费者关注和提升品牌美誉度的关键。

超级推广，实现淡季逆袭

品牌战略更加清晰，从过去的多产品到主导产品，再到超级产品。产品运动之后，超级产品如何实现超级业绩，核心在于超级推广配称系统。智邦达围绕积极推动企业实施三场运动（终端运动、公关运动、广告运动），确保超级产品战略规划能够落到市场实际动作上，能够落到实实在在的消费推广行为上，市场风生水起，品牌氛围和势能不断提升。

1.终端运动：氛围极致化，场景体验极致化

标准化、极致化的陈列要求，统一所有酒店、烟酒店终端陈列标准，将生动化应用于终端每一个细微之处，生动化建设需要专人维护监管，纳入过程考核。

2.公关运动：走进消费者、打造“超级粉丝”

在餐饮店内进行赠饮/免品活动，引领和培养消费体验，培育消费者口感习惯，进行消费者有奖竞猜等参与性强的活动，增强消费者品牌忠诚度。同时结合传统节假日，中秋、春节开展节点式消费者公关活动。

创新互动形式，实现酒桌上的互动，成立赠酒小分队，在核心酒店安排“赠酒天使”，赠酒的同时，由业务员亲自给消费者斟酒，有效的加强了消费者沟通，实现互动式盘中盘的同时，提高品牌及美誉度。

2016年春节期间，继续围绕“感恩营销”年度推广主题，围绕“中国节，家乡酒”，开展团年宴赠酒活动活动，2座名城（酒泉、嘉峪关），精选宴席酒店氛围布建，1500个家庭团圆宴赞助，20000多名消费者参与活动，并进行“全家福照片”的上传分享。

超级管理，区域市场精耕细作

超级管理巩固超级产品。目前行业调整已经进入深水区，企业也会深深意识到，在产品调整、市场精细化运作的同时，营销组织的调整同样迫在眉睫。智邦达协助企业从区域市场组织顶层设计入手，梳理管理流程、优化绩效考核，扎实推进“五定管理”，打造分工明确、职责清晰的营销组织，同时严格加强目标管理、过程管理、绩效考核，提升组织运行效率。组织的变革与管理，为市场的精耕细作工作打下了坚实基础。

在区域市场咨询服务中，智邦达协助企业将业务人员管理制度、业务人员日常工作流程通过培训及实战指导，有效落实到每一位销售人员，帮助销售人员转变心态、调整思路、建立规范。

强化“双向考核”、实施“宽带薪酬” ，建立业务管理与市场管理型并重的考核方式，将业务人员渠道精细化运作能力、终端建设任务完成情况、终端客情维护情况纳入考核体系，做好过程管理。

借势移动互联，玩转话题营销

智邦达咨询在服务汉武酒业时，坚持左手传统，右手创新，玩转新常态。除传统咨询层面的市场工作外，积极开展依托于移动互联工具的新型消费互动形式，成效显著，话题不断。

围绕小醴泉”感恩+旺销“传播定位，以一款拥有深厚消费记忆的产品的名义，与消费者深度交流。创意制作《小醴泉二十年，永远陪伴你身边》H5手册，自6月14日上线传播以来，三天累计阅读量过500000，一座城都在转发！

借助七夕热点，为汉武御青瓷千年打造《13年，终于想要说爱你》H5手册。以青瓷千年向消费者告白的形式，表达了青瓷千年13年坚持不变的初心。一天之内浏览量达到100000次，再次见证移动互联工具传播的速度和时效性。

同时，围绕二胎话题，教师节、感恩节、冬至等节点和热点制作传播互动题材，不断搅动消费关注。

七载同行，再谱新章

2016年春季糖酒会期间，巨龙集团（汉武酒业）董事局马主席率企业高管团队，与智邦达咨询张健董事长为首的项目团队召开“行业形势与营销分析”座谈会。双方就2016-2017年营销工作战略部署达成共识。

智邦达董事长张健指出，汉武酒业在2015年行业形势低迷、消费不振的恶劣环境下，依旧保持“逆势上扬”的状态。2016年，应秉承“继续逆流而上”营销方针，继续坚持“聚焦+精细化”，优化企业效能、优化渠道组合、实现模式转型升级。

产品创新层面，要围绕消费个性化需求、场合需求、情怀需求，开发满足消费的定制产品。

品牌传播层面，要整合社会化媒体、新媒体、区域微信大号进行传播，注重口碑营销、话题传播，互动传播。

渠道推广层面，要继续强化宴席市场推广的深度与质感，从立足渠道的消费者推广，逐步延伸到社群、圈层为导向的消费者互动。

市场建设层面，要坚定不移地推动精细化管理，“宽度一毫米，深度一万米”，市场做深做透，同时围绕“销售场景化、体验化”导向进行终端氛围建设。

既要“路路通、店店通、人人通”，更要“场景通、体验通、口碑通”，品牌建设、消费推广与市场精耕细作要同步进行。

未来，智邦达将坚持“实战第一和落地执行”两大服务原则，不断进行新型营销模式的创新与变革，孵化新模块创新服务，为汉武酒业提供立体化咨询服务价值。智邦达咨询将继续秉承务实、高效的咨询服务精神，以高度的专业精神为汉武酒业提供高质量的咨询策划服务。智邦达咨询愿与汉武酒业共同见证辉煌，再谱新章！