2016年5月，智邦达咨询与山东国井集团营销咨询战略合作进入第三个年头。2014年5月，智邦达咨询入驻国井集团，旋即对企业六大核心市场进行深度调研，智企双方围绕“超级产品”体系下的品牌聚焦、产品聚焦、传播推广聚焦、样板市场打造达成战略共识，拉开了智企过去两年深度合作的序幕。

已经过去的两年合作，智企双方围绕两大品牌（国井、扳倒井）、六大市场，从集团战略研讨到区域市场实践，智邦达协助企业顺应行业环境、市场环境以及结合区域市场特性进行“顺境调整”，经过两年的调整，品牌形象显著提升、区域主导产品日益突出，全省超级产品呼之欲出，市场发展良性且稳健增长！

从行业竞争看扳倒井战略调整

着眼行业，一线名酒格局初步已定，区域性中小酒企面临洗牌，扳倒井作为区域性名酒、省酒品牌处于市场竞争的夹心层。行业新格局的产生，更多想象空间在于区域名酒。对于扳倒井而言必须正视两个课题：

1.如何构建区域壁垒？区域性名酒如何面对强大的全国性品牌和区域强势品牌的外部挤压？

2.区域性品牌如何获得持续性增长的“动力引擎”？

从竞争力因素考量，智邦达建议扳倒井采用“双向竞争”策略作为市场竞争核心出发点，相对于区域中小品牌，要强化品牌升空，形象优于所有区域品牌，以“品牌认同”牵引消费决策；相对于一线名酒，要更加强调营销落地，地面系统优势和执行力要强于市场上所有的一线名酒。基于“双向竞争”的两方面工作，要求企业在品牌建设层面要迅速占据消费认知制高点，在市场建设中必须更深入、更精准。

从品牌战略看超级产品调整方向

智邦达建议企业要清晰定义品牌发展目标：

第一，从单一销量占有优势转变为消费心智占有优势并重；

第二，从高知名度发展到品牌拥有清晰认知度，摆脱品牌泛低档化认知，提升品牌美誉度，进而构建清晰的品牌联想；

第三，如贵州之茅台，四川之五粮液，江苏之洋河，安徽之古井，陕西之西凤，扳倒井要成为省酒的代表，区域的代表，品类的代表，地域文化的代表。

过去企业在品牌运作中，采用的“多品多商”较为灵活，有助于获取市场销量，但稀释品牌资产，不利于品牌长远发展。从产品入手，首先研究的是价位。

价位是源点，产品是载体；

传播是过程，品牌是结果。

智邦达建议企业：

第一，全省核心价位数一数二；

第二，品牌产品化、符号化，打造超级产品；

第三，样板市场打造，厂商一体化渠道精细化操作。

这两年。

从经销商无序开发产品

到开发权收回厂控；

从多品多商到

“主导产品突出”的多品多商；

从“主导产品突出”

到超级产品运作。

这两年。

厂部产品数量精简；

区域市场货架也在净化 ；

区域主导产品越来越突出；

主导产品价格管控与升级换代，

超级产品实践加速。

超级产品系统打造推动战略落地

围绕国井品牌，推动企业在100-200元价位段打造全省细分价位超级产品，实现国井扳倒井品牌再度升级。

智邦达认为，国井扳倒井一来要强势巩固省内中档价位市场，挤压区域中小品牌，壮大基础盘，同时还要在百元价位档迅速建立优势，与一线名酒腰部价位抗衡。一旦名酒进一步下沉，竞争缓冲期过去，品牌将出现”天花板“，国井细分价位全省超级产品打造势在必行！

酒庄级概念，与老井窖31进行基于品质的价位区隔，找到了更贵的理由同时公开基酒年份的酒庄酒，消费信任状和体验感较为突出。

高舒适度才是硬道理。如何理解高舒适度？我们定义为“走胃走心”，非常适合现代人的口感。产品卖点诉求更加直接，锁定消费者饮酒体验。

由于区域市场长期产品区隔，已经形成特殊性，很难一步到位布局超级产品。智邦达建议实现扳倒井品牌“井窖品类品牌化”，区域市场锁定扳倒井核心品牌资产“井窖工艺”，强化品质背书。同时，将“井窖”商标产品的开发权收回企业，进行保护，打造区域超级联销产品。

对于区域市场，在这个过程中，又会面临新问题？成熟产品利润低怎么办？过去长期没有做产品的“精进”工作，未老先衰，突发遭遇产品消费认知危机怎么办？要么换产品，要么升级产品，要么产品提价！多么痛的领悟。而战略新品一定能够成长为超级产品？如何做产品升级要慎之又慎，智邦达建议企业在产品升级中要围绕“井窖核心资产”以及消费者心智中熟悉的“井窖31”展开，要有超级概念。酒庄级的概念、尊享版背后的品质卖点诉求都足以推导出升级版的性价比，这就是超级概念背后的消费信任状。

打造“高品质简装酒”——酒头酒，以“好兄弟，喝酒头”为情感诉求，改变过去光瓶酒低档化市场操作模式，强调“品质简约，快乐生活”，上市一年已完成山东省内80%县级市场招商布局，实现销售回款1.2亿。

智启九年，相伴同行

九年来，智邦达人驰骋全国，服务客户涵盖创业型酒企、区域性酒企、省酒企业。纵横捭阖，前瞻战略引领企业变革；脚踏实地，务实高效推动业绩增长。

九年来，智邦达人始终坚持“一切咨询围绕业绩、一切咨询围绕销售、一切咨询围绕卖酒”服务理念，致力于区域品牌、省酒品牌的回归与振兴。

立足现在，展望未来。智邦达更是“超级产品”理论的坚定推动者和践行者，秉持“左手传统，右手创新”不断推动企业传统营销战略升级、移动互联创新实践。始终专注于酒水行业的品牌管理与业绩增长，通过不断创新与实践帮助众多企业从区域性品牌向省酒品牌迈进。

二度荣膺“中国酒业营销金爵奖”

中国酒业营销金爵奖，被认为是“对中国酒业发展成就的阶段性总结，对中国酒业创新成果的时代性发展，对中国酒业共赢未来的开创性引领”的高端荣誉评定和沟通交流平台。二度荣膺，是行业对智邦达咨询智业价值的肯定，更是我们坚定不移推动行业、企业实现营销转型，应对产业重构与市场调整的信心来源。

山东酒业最具影响力智力服务机构

2015年8月16日，山东秋季糖酒会期间，智邦达咨询在“2015年度鲁酒品牌评选颁奖盛典”中荣膺“山东酒业最具影响力智力服务机构”。公司自创办以来，智邦达人的咨询脚步，没有离开齐鲁大地，我们先后服务百脉泉、孔府家、秦池、兰陵、扳倒井····对于山东市场竞争状态、市场形态的熟悉程度，加速了我们精耕山东市场做服务的步伐，推动创新变革的步伐！