春糖期间，以“重构三年·鉴证蝶变”为主题的第四届中国酒业营销金爵奖颁奖盛典在成都举办，智邦达咨询荣获“中国酒业重构期卓越贡献智业机构”荣誉称号，这是智邦达咨询继2013年荣获“营销金爵奖”后二次荣膺该行业殊荣。

三年行业重构，创新变革、回顾思考，承载了无数酒业人的努力与情怀，智邦达作为酒水智业机构既是见证者，又是实践者。

中国酒业营销金爵奖，被认为是“对中国酒业发展成就的阶段性总结，对中国酒业创新成果的时代性发展，对中国酒业共赢未来的开创性引领”的高端荣誉评定和沟通交流平台。二度荣膺，是行业对智邦达咨询智业价值的肯定，更是我们坚定不移推动行业、企业实现营销转型，应对产业重构与市场调整的信心来源。

超级产品打造推动酒业重构

1　兰陵集团

2015年9月，智邦达（中国）营销管理咨询有限公司与山东兰陵美酒股份有限公司再次达成战略合作，进入第三年度的服务阶段。双方高层就之前取得的成绩以及新经济常态下未来三年的营销战略进行了深入的探讨，并就未来企业发展战略即实施路径达成了共识。

两年多的服务过程中，智邦达针对山东市场竞争格局，调整与经销商的战略合作，实现大本营市场的精耕细作，并逐渐的开拓、渗透、深耕外埠市场，真正做到了区域市场的下沉，完成了经销商打包操盘向厂商共建市场进行转型。同时，进行组织架构变革，打造以市场运作为核心导向的市场团队，完善绩效考核，打造了六百人的地面作业团队与管理体系，使得兰陵集团整体业绩增长每年15%稳健增长，同时核心市场以平均增长率24%的速度进行高速增长。

民酒时代，如何打造符合时代精神的大众价位产品是企业不得不考虑的发展问题。继中高价位“兰陵王酒，王者归来”之后，兰陵双轮陈香系列新品的上市，为兰陵老品牌注入新活力。

推动“五定管理”，区域市场精耕细作。智邦达协助企业从区域市场组织顶层设计入手，梳理管理流程、优化绩效考核，扎实推进“五定管理”，打造分工明确、职责清晰的营销组织，同时严格加强目标管理、过程管理、绩效考核，提升组织运行效率。组织的变革与管理，为市场的精耕细作工作打下了坚实基础。

智邦达助力兰陵集团不断优化产品线，精简和浓缩产品组合，打造清晰的产品线架构。38度兰陵王、双轮陈香与国标特曲产品不断放量，主导产品对渠道的整合效应正在凸显。并且，洞藏酒资源激活兰陵品牌资产，逐渐占领区域品牌的品质制高点。

2　国井·扳倒井

围绕国井品牌，推动企业在100-200元价位段打造全省细分价位超级产品，实现国井扳倒井品牌再度升级。

井窖31

锁定扳倒井核心品牌资产“井窖工艺”，强化品质背书。同时，将“井窖”商标产品的开发权收回企业，进行保护，打造区域超级联销产品。

兰尊

兰尊产品进行产品升级与价格管控，通过产品运动、终端运动、公关运动、广告运动推动成熟产品向畅销产品、超级产品过渡。

打造“高品质简装酒”——酒头酒，以“好兄弟，喝酒头”为情感诉求，改变过去光瓶酒低档化市场操作模式，强调“品质简约，快乐生活”，上市一年已完成山东省内80%县级市场招商布局，实现销售回款1.2亿。

3　山庄集团

以超级产品打造为导向，推动创新型“厂商一体化”战略，六大区域市场纵深精耕；推动社交媒体战略，创新社区推广新模式，打通消费体验“最后一公里”。智邦达咨询与企业高层共识战略，与区域市场捆绑执行，助力企业皇家窖藏、大小青花系列市场份额与消费心智份额双向增长！

4　汉武酒业

汉武酒业在2015年行业形势向下、消费低迷环境下保持逆势上扬。智邦达咨询推动企业在发展寒冬期，梳理产品线，打造超级产品，坚定不移推动产品运动、终端运动、公关运动、广告运动，通过流通联营体建设、连台宴、消费者推广执行实现业绩突破。

小醴泉是汉武酒业畅销20年的老产品，2015年智邦达提的主题是“金品质，畅销20年”同时以“一瓶酒·一座城·一世情”作为感恩营销主题。对于一款有年头的产品，已建立深厚的消费者口碑和品牌美誉度，我们需要的是强化这种情感。一款酒，一座城，一代人，一个记忆符号，这也是能够迅速被接受并引起消费者关注和促进动销的关键。

以青瓷千年为腰部价位主推产品，结合消费互动推广，掀起一场以酒店培育为导向的终端建设运动，标准化、极致化的陈列要求，统一所有酒店终端陈列标准，将生动化应用于酒店内每一个细微之处，生动化建设专人维护监管。

5　古川酒业

2015年智邦达推动古川核心市场扁平化管理、新产品招商、移动互联传播推广模式改造等三大板块进行了变革，并取得理想成绩。2016年1月，张健董事长与贾爽副总经理应邀前往四川邛崃，参加古川酒业年度营销规划会议。此行也促使智企再度携手，开启智邦达与古川酒业新常态下合作共赢的又一新篇章。

鉴于企业在扬州市场产品老化，渠道利润低，智邦达咨询结合新时代消费升级特点，重点打造古川极纯产品定位及配称体系，升级消费者推广体系，强化营销系统落地执行，助力古川品牌市场结构升级，实现市场份额与消费者心智份额双提升，提升古川整体品牌形象。

智启九年，相伴同行

九年来，智邦达人驰骋全国，服务客户涵盖创业型酒企、区域性酒企、省酒企业。纵横捭阖，前瞻战略引领企业变革；脚踏实地，务实高效推动业绩增长。

九年来，智邦达人始终坚持“一切咨询围绕业绩、一切咨询围绕销售、一切咨询围绕卖酒”服务理念，致力于区域品牌、省酒品牌的回归与振兴。

立足现在，展望未来。智邦达更是“超级产品”理论的坚定推动者和践行者，秉持“左手传统，右手创新”不断推动企业传统营销战略升级、移动互联创新实践。始终专注于酒水行业的品牌管理与业绩增长，通过不断创新与实践帮助众多企业从区域性品牌向省酒品牌迈进。