编者按：2016年3月21日，“双雄亮剑 再造经典”华山论剑西凤酒8年、16年上市招商暨全国合作伙伴答谢会在成都隆重召开。智邦达(中国)营销管理咨询有限公司董事长张健、新食品杂志社出版人李强，陕西西凤酒股份有限公司董事长秦本平、副总经理周艳花、财务总监袁戌宇等主要领导，华山论剑西凤酒品牌运营公司董事长董小军及主要领导，全国数百位经销商伙伴以及十余家媒体单位，共计400余人出席了答谢会。

张健董事长围绕西凤华山论剑战略新品上市发表主旨演讲，指出：华山论剑西凤酒8年、16年新品的上市，不仅拥有强大的品牌背景，更占据了名酒品牌黄金价位带的优势，再加上华山论剑公司文化力、品牌力、执行力三位一体的综合实力保障，新品的上市将为广大经销商带来新一轮的财富和商机。

华山论剑西凤酒品牌运营公司常务副总经理张周平致辞

张健董事长与李强、秦本平、周艳花、袁戌宇、董小军等共同点亮启动球，与现场观众共同见证历史一刻

张健董事长在本次8年、16年陈酿的“成人礼”上进行战略解读，张总认为有着“超级品质+超级文化+超级价位+超级市场”的新品必将是两款超级大单品，战略新品定位于“黄金带”产品，100元到300元之间，这也是企业适应当前中高端白酒由政务消费逐渐变为商务消费的市场需求，也是回归于对中产消费者的理解。企业在做到品牌有高度、文化有深度，团队有力度的前提下，还要回归消费者，从消费者心理与需求多方出发，实现产品“落地”，才能取得更好的销量。

面对现今行业进入大调整时期的情况下，传统的模式早已不适应发展需要，尤其是在移动互联网畅行的今天，企业如若不转型是难以存活下去的。因此，企业必将进行组织定位转型、经销商思维转型、营销方式转型、服务体系转型等全方位转型，以在当前新形势下用新模式立于不败之地。

观点延伸：如何看待名酒发力腰部？

从2013年的茅台、五粮液的”1218经销商大会“开始，名酒发力腰部已经初见端倪，这两年的速度越来越快。2015年的名酒经销商大会，我们可以看到茅台、五粮液发力腰部价位参与市场竞争的意愿与决心更加强烈。名酒的顺势调整步伐越来越快，越来越见真章。从名酒厂开始，白酒行业从“理性认知”过渡到“理性行动”的阶段。阵痛到调整，两年过去了，止跌回升站稳脚跟，名酒厂更加理性地认识到营销上的不足，继续前行。

名酒的调整，是“保持全国名酒的姿态，趋向省酒操作市场的身段”，腰部产品、大众价位产品的布局，组织下沉、渠道下沉、投入前置与市场氛围建设，品牌的张力再加上调整后的营销地气，使得企业更加具有发展活力。以汾酒、西凤为代表的老名酒，依托于大单品发育的产品结构更加聚焦优化，省内市场做深做透，省外市场打造样板，营销精细化的要求不断提高，更加理性与务实。

从市场层面而言，专注于聚焦、弯腰程度与精细化执行力决定了二线名酒向市场要销量的核心，这是大势所趋，辛苦在所难免。从品牌建设来看，老名酒源于基因的坚持和高举高打的腔调值得点赞。品牌继续升空，营销扎实落地，同时对于互联网创新的定调式实践以及消费者工作的布局，厂商共赢同样十分重要。