2015年9月24日下午，河北承德山庄集团战略合作伙伴峰会在河北山庄集团酒厂隆重举行。出席本次会议的领导有山庄集团董事长、总裁、党委书记尤文武，中国皇家酒文化研究院常务副院长陈建强，皇家酒文化研究院副秘书长马祥，智邦达营销管理咨询有限公司董事长张健等。来自全国各地的500余名供应商、经销商及30余家媒体共同见证了本次峰会。

会议伊始，山庄集团董事长尤文武首先发表致辞，感谢供应商、经销商以及媒体朋友一直以来的支持。尤董事长谈到，山庄集团在2015年前三季度保持逆势增长，离不开与供应商、经销商的通力合作。山庄集团从各个方面为三方的合作提供了支撑，也呼吁与会合作伙伴之间要加强理解与信任，凝聚共识力量，开创美好明天。

他提出了山庄集团未来五年的发展目标，全力打造中国皇家白酒第一品牌。山庄集团秉持“创新、服务、奉献、诚信，凡事追求尽善尽美”的核心价值理念，向与会供应商、经销商做出承诺：绝对保障战略合作伙伴的利益；诚信为本，信守承诺；遵守约定，加强沟通，通力合作，促进共赢。

随后，山庄集团副总裁、销售公司总经理姜子权发表讲话。他首先回顾了山庄老酒2015年前三季度的整体情况：销售指标逆势增长，销售业绩稳步提升。同时，对山庄集团面临的外部环境进行了客观的分析，提出了山庄老酒第四季度市场动作规划以及今后更长远的营销规划，并针对目标提出了相应实施举措。

来自几个重点市场的经销商代表以及供应商代表分别发言。石家庄市场代理商代表张伟认为做好服务是应对市场竞争中至关重要的一点。邢台市场代理商代表郭五臣谈到市场变化很快，要在市场发展过程中不断完善团队组织、营销策略，要有前瞻性。邯郸市场代理商王怀玉认为，厂商一体化为市场进一步提升打下了坚实基础。供应商代表方习仲表达了愿与酒厂共同发展的愿景。

智邦达营销咨询公司董事长张健发表题为《移动互联时代的经销商转型与变革》的主题演讲。张总谈到，2015年国家提的最多的两个词汇是“改革”与“创新”，对酒水行业来说也是如此。

2015年上半年，18家白酒上市公司中，大部分的业绩都呈现出增长的状态，80%的上市公司的净利润仍在提升，这个数据说明主流白酒企业已经逐渐走出阴霾，处于触底反弹的阶段。而仔细观察增长的情况可以发现，增速快的主要是区域龙头白酒企业，由此可见，随着产业进一步竞争，优势在向龙头企业积聚。山庄集团作为河北酒业的龙头企业，也加快了调整步伐，应该说从前三季度的销售和主要市场的表现来看，逆势增长比较明显。

对于经销商来说，在这样的市场环境下需要关注两个维度：渠道运营效率与管理；消费者工作的深度和广度。在这两个维度基础上，经销商要主动参与到竞争环境中来，寻找可持续成长的企业，与有发展前景的厂家建立长效的合作机制。对企业的经营战略有深刻理解，并在厂家战略中找到自身的机会。

经销商的转型要将传统与现代结合，既不要固守传统，也不要盲目创新，而是要在传统做的足够细、足够好的基础上，结合自身优势，进行创新。

张总为经销商的发展提出了四点建议：一、新时期品牌选择要从过去的利润导向转向龙头导向，因为龙头代表了规模和方向。在行业不断集中的过程中，在优胜劣汰的形势中，龙头品牌代表可持续的业绩和利润。二、产品选择方面要慎选产品、优选产品、精选产品，选择超级产品，这是由于其背后有超级价值、超级概念和故事。三、渠道分销运作，坚持效率优先，运用移动互联手段提高业务人员效率。四、利用新媒体，整合跨界资源，进行消费者沟通及营销。

会议的最后，山庄集团举行了抽奖环节，来回馈长期良好合作的经销商和供应商。会议在一片欢乐的氛围中圆满结束！

山庄优质的产品，持续的服务，大咖的思想，成就了山庄老酒的今天，还将继续书写山庄集团辉煌的明天，在所有山庄人的努力下，山庄一定会再创佳绩！

最后，热烈祝贺山庄集团战略合作伙伴峰会圆满落幕！