地方酒企到省酒强势品牌的华丽变身

1998年茅台集团并购习酒，推动习酒强势增长。2000年起，以金六福起家的华泽集团开始在全国收购湖南湘窖、陕西太白等13家地方酒厂。茅台、五粮液等传统白酒业巨头也早已着手对区域品牌实施整合并购，联想、海航、中粮等外来资本进入白酒业也不约而同地将区域优势品牌作为首选目标。2012年3月，全球知名酒业集团帝亚吉欧63亿元吞并水井坊，更掀起了外资并购中国白酒企业的高潮。这背后所隐藏的资本运作和管理能力的博弈，推动和加快了白酒行业的整合。那么，在这样的环境下，作为一个地方酒企，甘肃酒泉汉武酒业是如何成长为省酒强势品牌，又如何保持企业可持续发展能力的呢？

立足市场，聚焦产品，地方酒企跻身省酒行列

2010年下半年，汉武御酒业与智邦达首度战略携手，开展系统性战略营销咨询合作，基本奠定汉武御跻身甘肃省酒行列的基础。

针对当时的市场格局，智邦达明确了甘肃酒泉汉武酒业两个营销中心三年内的战略任务。酒泉运营中心，要稳定区域领导地位，逐步实现市场的全覆盖，强化主导产品推广，实现结构与销量的同步提升。兰州运营中心则以兰州为品牌中心、以地县为销量提升中心，实现全省性地县市场突破。智邦达以行业分析的准确度，明确了汉武酒业的整体发展方向；以对市场认知的深度，明确了区域市场的突破方向。

智企双方深度合作，通过聚焦产品、聚焦资源进行品牌定位和产品宣传，促进了品牌传播与市场营销的有机结合。智邦达助力汉武酒业从一个地方酒企成长为省酒强势品牌，确定了“开创中国白酒沙窖香第一品牌”的口号，形成了陇酒“汉世九”三足鼎立的局面。全方位扩大了“汉武”品牌影响力,提升了品牌形象。

以超级产品为核心，多层面立体营销，树省酒强势品牌

2015年，智邦达立足企业实际，站在一个规模型转型酒企角度思考其面临的机遇和挑战，围绕品牌建设、超级产品打造、市场精耕细作、消费推广等层面展开立体咨询服务，使企业在行业形势低迷、消费不振的恶劣环境下，依旧保持“逆势上扬”的状态。

品牌战略层面，继续强化“沙窖香”品类定位，将过去的传播语进一步简化，所有传播对准“沙窖香，更柔顺”，消费利益传达更加精准、简洁。同时聚焦小醴泉、青瓷千年两个价位段，打造细分价位超级产品。

大传播对准小醴泉，围绕提升品牌消费美誉度问题，智邦达建议，2015年消费互动主题是“金品质，畅销20年”，同时以“一瓶酒•一座城•一世情”作为感恩营销主题。智邦达还积极推动企业实施三场运动（终端运动、公关运动、广告运动），确保超级产品战略规划能够落到市场实际动作上，能够落到实实在在的消费推广行为上。

除传统咨询层面的市场工作外，智邦达还协助企业积极开展依托于移动互联工具的新型消费互动形式，成效显著。

围绕小醴泉“感恩+旺销”传播定位，以一款拥有深厚消费记忆的产品的名义，与消费者深度交流。创意制作《小醴泉二十年，永远陪伴你身边》H5手册，自上线传播以来，三天累计阅读量过500000，一座城都在转发！

借助七夕热点，为汉武御青瓷千年打造《13年，终于想要说爱你》H5手册。以青瓷千年向消费者告白的形式，表达了青瓷千年13年坚持不变的初心，一天之内浏览量达到100000次。

2016年春节期间，继续围绕“感恩营销”年度推广主题，围绕“中国节，家乡酒”，开展团年宴赠酒活动活动，2座名城（酒泉、嘉峪关），精选宴席酒店氛围布建，1500个家庭团圆宴赞助，20000多名消费者参与活动，并进行“全家福照片”的上传分享。

2016年5月，项目续约，智企双方合作进入第七个年头。智邦达表示，企业在2016年应秉承“继续逆流而上”营销方针，继续坚持“聚焦+精细化”，优化企业效能、优化渠道组合、实现模式转型升级。

地方酒企完成省酒强势品牌的华丽变身，是智企双发从观念、模式和方法上改变和升级的结果。未来，品牌建设、消费推广与市场精耕细作将继续同步进行，企业在中国酒业的发展之路也将会越走越宽！