【服务背景】

黑龙江玉泉酒业由华润集团参与改制以来获得高速增长，在市场的运作中凭借玉泉二两半、玉泉方瓶等战略品牌的开发，实现了销售额的倍增，在黑龙江市场快速崛起。但是，这种快速成长却带来了很多弊端，由于玉泉长期以低档酒运作市场，使得品牌沦为低档产品的代名词，这在无形中严重削弱了玉泉本身的品牌价值。同时由于低档酒的营销思想较高档酒的市场运作有很大的差异，面对市场的重大变化，面对居民消费水平不断提升的社会大背景，如何扭转品牌低端化的形象，提升品牌感知？如何打造适合全价位段运行市场的营销模式和组织架构？这些都是玉泉必须直面的严重问题。于是在2011年，玉泉酒业盛情邀请中国酒水咨询领军机构——智邦达（中国）营销管理咨询公司作为其咨询顾问，共谋玉泉品牌战略发展。

【服务内容】

品牌文化升级，配合大事件营销双重推进，成功打造区域酒业中高端典范

围绕高端白酒价格不断攀升的情况下，如何开发高端产品线，公关团购模式的深度运营，团购性经销商的开发与管理，销售团队的整体培训，双方达成了战略合作。在接下来的项目服务过程中，智邦达结合黑龙江市场特点及玉泉酒业的实际情况，制定高端酒运营体系，协助企业定制出系列发展方案，并辅导实施，包括企业发展战略、品牌战略、企业组织及经销商内部提升、市场推广等方案。同时依托玉泉和谐清雅产品，创新渠道模式，建立以公关团购为核心的营销体系，助推消费者盘中盘工作的落地执行，打造玉泉品牌省酒中高端形象，实现结构快速升级。

玉泉通过整体运营模式的战略转型，成功实现整体结构性的增长，奠定玉泉——黑龙江省酒品牌第一的行业地位。此次合作是继榆树钱后在华泽体系的又一战略合作项目，智邦达再次用其行业领先的专业理论体系、优质的服务团队获得了中国酒业航母华润集团的高度认可。