服务背景：

今世缘集团是一家省外中高档产品销售为主的企业，作为苏酒群中的领军酒企之一，今世缘受到市场各路竞争对手的挑战。早期以传统思维运作市场，市场曾一度火爆，但随着白酒市场竞争的升级，产品利润逐渐减少，销售组织效率不高，老产品的消售日益萎缩。2007年前后，在苏酒品牌逐渐走向复苏的重大机遇之际，今世缘酒业遭遇白酒企业普遍存在的发展瓶预一一如何实现战略突围?如何持续盈利?如何有效提升组织执行力?集团高层在深思熟虑和仔细甄别后，决定与智邦达（中国）营销管理咨询公司达成战略性合作。

服务内容：

1、战略升级确定竞争力价位段，帮助国缘实现超高端价位的超越与培育，成为江苏省内高端领袖品牌。

如果说强势酒企抢位置，那对于众多的区域跟随品牌，二三线品牌而言，更多的是需要找位置，找到品牌在区域市场的机会点，寻求差异，避开强势品牌的优势价位、优势区域，开创新蓝海，有效错位竞争，智邦达在介入江苏今世缘咨询服务时，没有跟随洋河运作海之蓝的百元价位档，而是选择了冲击更高价位的产品，在当时选择了争议极大的200元以上价位段，并打造新品牌“国缘”。事实证明国缘的成功正是来自于其战略源点期的高端定位和价格策略，通过与洋河海之蓝错开，避其锋芒，实现了江苏省内高端市场率先培育与占位，支持了今天企业持续性的高速发展。

2、错位战略，进军高端白酒市场

09年企业推出了终端价1280元/瓶的国缘V6及V系列产品，再次引领江苏白酒高端与超高端市场，进一步避开洋河推出“天之蓝”300元左右的价格带，并为挤入全国性的高端白酒行业进行准备。错位竞争尤其是基于战略性价位的错位，为今世缘争取了战略发展的缓冲期。

3、切入中档价位，实现腰部价位的成长

随着江苏百元档位的成熟，品牌敏感度下降，企业切入该档位，通过典藏系列产品的推广获得了腰部价位的成长，与洋河蓝色经典、双沟珍宝坊成为并驾齐驱的中高档产品。