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古川酒业
Update: 2007-07-31

项目背景:古川酒业虽是四川酒企,但在10年前就扎根江苏市场,以“扬-泰-盐”市场为主,10年之间主要依靠“古川纯粮液”单一产品运作,市场一度辉煌,销售曾达到1.5亿元,后因产品价格体系透明,渠道活力不足,品牌缺乏活力、新产品开发不力等原因,多以提价维持市场,市场一度下滑至8000万。 面对这种严峻的形式,古川酒必须做出调整,2007年开始接受智邦达咨询的专业。

服务内容:

1、智邦达咨询与古川达成合作后,主要以老产品品牌活化、中档及中高档品牌/产品开发、新销售模式导入、市场辅导及组织流程再造等方面工作为主。

2、一系列实效营销策略实施,重新激活了古川老品牌的活力,实现了古川向强势品牌的回归。完善产品结构,加大对中档及高档产品的开发力度,形成完善合理的产品系列。

3、通过对内部营销人员的培训,建构的新的营销网络,导入新的销售模式,拓宽销售渠道,实现销售收入的大幅增长。

4、深入市场进行一线辅导,提升业务人员的素质和能力,完善组织架构,实现组织流程再造。

在智邦达的指导下,古川整体销售开始向良性发展,特别是中高档酒发展态势良好,逐渐改变了产品结构单和新产品开发不力的不利局面,实现了销售收入和利润大幅提高,市场占有率和品牌知名度进一步提升。即使是在13年白酒整个行业低迷的背景下,古川依然取得了不错的经营业绩。

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