借助品牌效应快速发力中原市场——坚持品牌战略、现代化营销攻打外埠市场、高效资源配置提高作战能力、管理改革推动企业进程。

服务背景：

宋河酒业是中国老八大名酒之一，历经改制和收购，几经沉浮，成为名副其实的“河南王”。快速发展也伴随着困惑和瓶颈，表现出管理系统薄弱、资源使用效率低下、主力和盈利性产品缺乏、结构不合理等问题。宋河酒业战略不清晰，区域市场狭小，在破局中原市场的征途中显得进取乏力；产品结构老化，价格与主流价格错位，对经销商没有吸引力；营销模式老化，终端掌握乏力；资源配置方式落伍，市场投入难以获得经销商认同与支持；品牌影响力主要局限在山西本土市场并有下滑趋势。

 服务内容：

1、  一方面重新对品牌和产品线进行梳理，将市场对省内和省外市场进行重新规划和分类，确定市场目标，通过市场调研和企业访谈、对企业资源及所处环境进行盘点，重新制定战略方向，即由“河南王”到“中原王”。

2、围绕市场目标制定了营销组织及资源组合使用规划，建立营销总公司管理平台和销售公司运作平台，建立和导入相应的管理流程。大大提高了企业品牌形象和盈利能力，企业保持快速增长势头，

3、深挖省内市场，创新加强巩固酒店等核心终端的运作，提高品牌在市场中的风险抵御能力，逐步实现宋河在营与销两方面的优势。

4、强力破局外围市场，通过渠道的三盘联动，实现了对“团购、名烟名酒店、卖场、专卖店”等核心终端顺利启动，新产品上市成功。

5、公司变被动营销为主动营销,由原本的品牌代理商模式转变为渠道经销商模式，同时加大省外招商力度。