2016年12月20日，“华山论剑•品质中国”华山论剑西凤酒无锡2016年终盛典在无锡市隆重召开。本次盛典由华山论剑西凤酒品牌运营公司与无锡溢樽商贸有限公司联合主办。

活动现场

著名酿酒专家、江南大学副校长徐岩，著名酿酒专家、陕西西凤酒股份有限公司副董事长贾智勇，智邦达营销管理咨询公司董事长张健，无锡市酒类行业协会会长凌晓峰，江阴市糖烟酒商会会长徐永发，华山论剑西凤酒品牌运营公司销售总经理吕战平，华山论剑西凤酒品牌运营公司副总经理张蕾，无锡市溢樽商贸有限公司总经理王科，华山论剑西凤酒品牌运营公司华东销售中心总经理惠鹏等领导嘉宾，以及无锡电视台、无锡日报、江南晚报等媒体代表，共近400人出席了此次盛会。

打造无锡白酒界年度明星级盛典

走红毯

宣言墙签名

好莱坞明星走红毯大家都见过吧？华山论剑西凤酒与无锡溢樽商贸有限公司联合打造的就是一场星光璀璨的明星级盛会：走红地毯、宣言墙签名、产品代言合影、媒体采访报道、内外场大屏直播……在当地各大媒体的闪光灯下，华东市场的华山论剑西凤酒经销商们拥有了一次如巨星般万众瞩目的非凡体验。如此“大动干戈”的盛宴，正是华山论剑西凤酒对合作伙伴的真诚相待，更是全心全意服务经销商的体现。

行业大咖聚首无锡，论剑品质中国

活动现场

本次盛会邀请到的国内顶尖行业大咖与资深酿酒大师：徐岩、贾智勇、张健，围绕“华山论剑，品质中国”主题，分别登台发表演讲，从行业的不同角度深入分析中国白酒现状以及华山论剑西凤酒品质传承与创新的方法与重要性，引人深思，博得现场掌声不断。

张总演讲

公司张总以“品质营销与渠道商如何决胜终端”为主题，分析了近年来白酒行业发展的拐点机遇、营销难点以及消费者痛点，提出体验经济时代下，品质提升成为产品、品牌的必修课。针对渠道商如何决胜终端，他提出厂商合作模式下，终端商要实现一个转变和四个转型，从而达到销量与品牌的双赢。

“一个转变”

转变心态、转变角色、调整思路、建立规范

1）从扮演厂家区域市场配送员、资源整合者转变为市场协同作战者，战略联盟者

2）从市场粗放经营者转变为市场深耕细作的指挥者；

3）从散兵游勇型组织转变为快速反应的现代化业务团队组织。

经销商要实现从“卖产品”转向“卖品牌”的思维转变，同时要重视提升服务，注重服务价值竞争。

原先粗放型的市场管理方式已彻底不适应新时代的市场竞争。更加精细化的终端建设、更加精细化的渠道运作、更加精细化的营销管理与服务，是终端商配合厂家决胜终端、决胜市场的核心关键。

“四个转型”

1.传统动销向宴席动销转型。以抓宴席为核心的社会化团购业务系统开展消费者前端拦截，以宴席型酒店为核心的消费者活动推广进行消费终端培育；

2.从传统消费者到粉丝社群营销转型。移动时代社群粉丝的动力不容小觑，必须找到一个强有力的社群聚合的驱动力；

3.从粗放管理到精细落地转型。市场工作要有清晰规划和目标管理，打破大锅饭，实行宽带薪酬，规范管理；

4.高空传播到场景、互动传播转型。不断开拓新的传播途径宣传自己，拓展市场空间，加强自己在当地的话语权。

此外，徐岩老师以“解析华山论剑西凤酒品质特征密码”为主题，阐释了中国白酒行业现状以及中国白酒的生产、酿造工艺后，以华山论剑西凤酒为典型代表，分析了柔雅凤香型白酒的品质“真经”与工匠精神的传承。贾智勇老师以“华山论剑西凤酒品质传承”为主题，阐释了西凤酒的3000年发展历史及现状，以西凤酒厂唯一拥有专属生产车间的主力品牌——华山论剑西凤酒，作为西凤酒的品质、创新典范，探讨千年名酒西凤酒今后的发展方向。

《中国白酒品质无锡宣言》盛大发布

联合签署《中国白酒品质无锡宣言》

大会上，徐岩、贾智勇、张健、凌晓峰、徐永发、吕战平、张蕾、王科、惠鹏等嘉宾、领导登台联合签署《中国白酒品质无锡宣言》。该宣言是无锡白酒界的首份《品质宣言》，极大地坚定了广大经销商品质经营的信心，在引导市场品质发展、诚信经营中发挥了重要作用。

据悉，本次活动的召开在无锡乃至整个华东地区都产生了轰动性影响，得到前来参会的经销商及嘉宾的高度赞扬，得到无锡白酒行业的瞩目。采访中，徐岩表示，这次盛会展现了华山论剑西凤酒的产品品质、企业实力，以及全国影响力，如此高规格的盛会在区域中是极少见的，可见华山论剑西凤酒对品质的全面追求，以及对华东市场的高度重视。