业界期待已久的"12.18茅五双雄会"终于正式拉开帷幕了，小编现在就为各位带来酒企大佬们的最新声音！

袁仁国：茅台有四个不足之处

在1218会议上，茅台集团董事长袁仁国指出，在看到成绩的同时，也要看到市场和营销工作存在的不足之处：

一是营销转型的力度不够。茅台酒销售走势趋缓，依然存在市场价格向下波动的风险和因素；

二是市场基础薄弱。酱香型系列酒渠道下沉不到位、深耕不到位，宣传促销不到位、精细管理不到位、价格执行不到位，市场库存压力加大；

三是部分经销商官商作风与坐商作风严重，市场拓展薄弱，市场终端薄弱，市场管理薄弱，“十个力”方面有待提升；

四是部分经销商和营销人员信心不足，责任意识淡薄，工作不思进取，甚至消极应对，精神萎靡，得过且过。

 

刘自力：既有成功也有不足

茅台集团总经理刘自力表示，2013年的工作主要体现在：

一、对系列酒进行了战略调整

2013年公司按照“薄利多销”的原则，顺应市场变化，重塑了价格体系，对系列酒价格进行了调整，扭转了系列酒市场、消费两不动的局面。

二、调整了产品结构

对茅台王子酒、茅台迎宾酒进行升级换代，丰富了汉酱、仁酒的规格品种，加大了总代理品牌的开发，推出了“孝道酒、华陈酱酒、汉道酒、九州韵酒、九和天下”等系列产品，不断满足了消费者多层次、多样式的消费需求。

三：进一步拓宽营销网络

一年来公司除了继续巩固传统的销售渠道外，还大力探索新的销售模式，积极拓展与酒店、商超、卖场、电商及货物产权交易等渠道的合作，加大了面向社会团体、民营企业和富裕阶层的团购开发力度。

市场工作中存在的问题：

一是部分经销商信心不足

白酒行业连续数年的高速发展过程总掩盖的问题突显出来。这一段时间，部分经销商的心理发生变化，没有发现茅台品牌、品质、文化、价值在整个白酒市场下滑的有力彰显。

二是自身定位不准

三是很多经销商在解放思想、转变观念贯彻三个转型五个转变方面认识不到位

对政策、外部环境过度关注，总是想从各种信息的传播中找到自己所需要的东西。我们缓慢的是整个市场发展的步伐。一个新产品从提出策划到产品出厂一般需要八九个月的时间，有的更长，市场如战场，这样的速度，这样的管理，怎么去迎接挑战？

四是汉酱酒、 仁酒等系列酒政策波动太大

在系列酒营销政策调整时波动太大，造成了一定程度的市场混乱，厂商利益受损。同时，政策调整后，后续执行力不足，经销商观望情绪严重，导致今年的销售情况不容乐观，各省区市场发展很不平衡。截止目前已经在全国建立了32家自营公司，建立了自营的网上商城，与京东、天猫、酒仙网展开合作，当前全国共有客户2336家，海外经销商71家。市场规模进一步扩大，市场网络建设进一步完善。

 

唐桥：坚持走“线五粮液将商路务+大众”路

在1218会议上，五粮液集团董事长唐桥表示，五粮液将坚持走“商务+大众”路线，一方面，从单一高端产品转向全价位和全产品线布局，另一方面，坚持控量稳价和量价平衡，为渠道提供合理利润。

希望厂商各自精准定位自身位置，厂方负责产品和品牌，酒商则要优化渠道，加强把控，精选符合自身特点和所在市场特点的产品，双方各自发挥优势，才能长期合作和发展。

 

刘中国：不再轻易开发经销商:

在五粮液1218会议上，五粮液股份公司董事长刘中国表示，五粮液将打破“理念认同、关系松散”的厂商关系，创建风险共担和共赢机制，并控制战略性合作酒商的数量，坚持量力而行，保证与优秀经销商长期合作，但不会轻易开发经销商。