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新常态·新机遇·新发展
Update: 2016-07-28

摘要:我们面对的是新的时代环境、新的商业环境、新的媒介环境、新的消费逻辑,利润走低、竞争加剧、消费觉醒、创新驱动、移动互联成为常态。认知“新常态”,不犯“旧的常识错误”,把握“新趋势”,不走“寄生旧环境的老路”。如何迎接新常态,其实质就是处理好“传统与创新”的关系。

何为新常态?

酒业发展“新常态”话题的提出,顺应了政经环境变革趋势潮流。新常态必然有新的状态,结合行业发展轨迹,我陷入沉思:有盘点有回顾,有理性思考也有感性展望。投身白酒行业,已经十多个年头,服务过的企业也近百家,见证了行业发展的蹒跚起步、高潮迭起、哀乐低回。心中所思所想,正好借此机会与大家做个分享。

谈及“新常态”,我关注两个字眼,一个是“新”,还有一个是“常态”。

“新”在哪里?“旧”是什么?相对于“常态”的“非常态”又是什么?对于酒界朋友一定不难去把握其中深意。我们面对的是新的时代环境、新的商业环境、新的媒介环境、新的消费逻辑,利润走低、竞争加剧、消费觉醒、创新驱动、移动互联成为常态。“新”,意味着旧的已经过去,要求的是适应;而“常态”之下,更需要去平和地看待现状与未来,审视过去。

拥有好心态,迎接新常态!

事实上,很多企业包括很多酒圈里的人,依旧理解不了、适应不了,依旧怀恋“旧的非常态”,这是一种逃避。行业经历了发展的高谷,也遭遇了前所未有的低潮,能享受辉煌的斩获,就必须受得起惨淡的煎熬。更为重要的是,一旦选择了坚持与坚守,就必须重新出发。

我理解的“常态”就是不确定性,未来的“常态”不是行业继续糟糕,也不是行业重新辉煌,没有绝对的景气,也没有绝对的不景气,行业在“宠辱不惊”中走向理性,在“高低起伏”中找到自己的轨迹。我们需要认识的是不可逆转的是趋势,需要顺应的是潮流,于是有“理性回归,价值重塑”的潮流,也有“消费为王,价值体验”的潮流;有“民酒消费”的潮流,也有“理性饮酒”的潮流。无需探讨,无需迷茫,唯有适应与追随。认知“新常态”,不犯“旧的常识错误”,把握“新趋势”,不走“寄生旧环境的老路”。永远不要对“成长与增长”失去信心,更不要在摇摆中丧失信心。

左手传统,右手创新,玩转新常态!

新常态,就是“调整与变革”,如何处理旧与新的关系,处理传统与创新的关系,尤为重要。旧与新,不是简单的破与立,而是经过扬弃后,再进行一轮有机整合,这才是理性的发展观。

对于白酒行业而言,传统的操作模式,是否真的完全失灵呢?未必!当前的行业困境,是过去高速发展后的必然结果。行业形势好,企业发展跟着行业走,源于其内生增长的能力并没有得到充分发掘,传统操作模式、传统渠道运作仍有不够精细之处。企业是否拥有超级产品,以及围绕超级产品形成一套核心操作模式,是否围绕超级产品做“精准、精细、精进”的升级工作,也是不清晰的。

互联时代,消费渠道和消费体验方式发生变化。传统如何才能+互联网?归根溯源,酒业要创新,其立足点是为消费者创新。而基于消费者的创新其核心是服务创新,包括产品服务、消费体验等方面的创新,需要不断通过服务升级来满足消费者日益增长的消费需求。传统渠道与消费者沟通不到位之处,利用互联网及移动互联渠道加强沟通。积极调整优化传统渠道基于消费者的线下推广方式,与移动互联线上创新传播积极呼应,共同实现基于新型消费环境下的企业战略转型,达到相得益彰的效果。

酒企能否赶上创新发展的列车,首先是规划好路线,不要迷失方向。传统市场要坚持做,互联创新也要赶着做。左手传统,右手创新。左手右手能够拍到一起,传统与创新、线下与线上击掌之声即为发展之音!

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